偶然在知乎上看到一個問題，“外貿(mào)行業(yè)如今還適合做么？”
提問者說，他以前做外貿(mào)，身邊人都說不好做，他也感覺做起來很辛苦，業(yè)績也的確一般。后來發(fā)現(xiàn)跨境電商成了熱點，于是果斷轉(zhuǎn)行，用過去的經(jīng)驗換了平穩(wěn)過渡，希望有機會賺點錢。
只是做了跨境電商后，他又發(fā)現(xiàn):做這個的大部分都是中小企業(yè)，制度不健全，主要依靠平臺，發(fā)展很受限，也沒什么見老外的機會。而他認為，自己還是更喜歡直接跟外商打交道，想回到外貿(mào)行業(yè)，但是又聽別人說，外貿(mào)如今也不好做，所以他陷入迷茫，難以抉擇，生怕選擇錯誤。
我相信這不是個案，而是很多人的困惑，就是如今還適不適合進入外貿(mào)行業(yè)？是不是錯過了風口？
下面有很多熱心朋友給予答復，有些是親身經(jīng)歷的感慨萬千，有些是過盡千帆的娓娓道來，有些是道聽途說的指點江山，有些是好為人師的大放厥詞。恍然間讓我感到，這就是職場，有各色人，各種感受，一樣米養(yǎng)百樣人。
這個問題也邀請過我，但是我不想回復，因為要把這個問題說透，其實很難，是一個大課題。哪怕我用大篇幅去舉例、分析、論證，也必然有大部分人無法理解，因為沒有同樣的經(jīng)歷，無法感同身受就很自然。
01 外貿(mào)與其他并無不同
在討論這個問題之前，我們延伸思考一下，先請大家看幾個類似的問題。
1.律師行業(yè)如今還適合做么？
2.保險行業(yè)如今還適合做么？
3.金融行業(yè)如今還適合做么？
4.房產(chǎn)行業(yè)如今還適合做么？
律師，很高大上的職業(yè)，門檻不低，需要讀好多書，需要考從業(yè)資格證，需要好多年的歷練，或許才能獨立接case。至于能否賺大錢，可以問問身邊法律行業(yè)的朋友，還是很難的，講能力，講資歷，講機遇，講運氣。做得好的當然有，律所的老板或合伙人，可大多數(shù)還是混飯吃罷了，能在三流企業(yè)混個法律顧問什么的，已經(jīng)算是還可以的。
保險，曾經(jīng)一度被幾顆老鼠屎破壞了這個行業(yè)，讓很多人為之詬病，甚至敬而遠之。但是這些年，的確保險行業(yè)的面貌改善了不少,隨著風險意識的提高，收入水平的增加，保險行業(yè)是一個增長的熱點，身邊一定出現(xiàn)過造富神話。可整體而言，這是隨便一個外行殺進去，就能賺大錢的么？不用我說，大家心里都是否定的答案。
金融，的確是一個大熱門，也是很多人為之向往的。每年高考，金融都是報考的熱門行業(yè)，毋庸置疑，跟錢打交道，有機會一夜暴富，誰不喜歡？當然是大量的人才趨之若鶩。但是若干年后，你再去看看，能長期扎根不轉(zhuǎn)行，成為金領(lǐng)一族的，還是那么一點小比例。大多數(shù)人，只是收入比身邊人稍稍強一些罷了。
房產(chǎn)，當你聽慣了某某銷售，一年賣N套房，收入數(shù)百萬；當你發(fā)現(xiàn)深圳某豪宅給業(yè)務(wù)員的提成是賣一套獎100萬現(xiàn)金，是不是熱血上頭，想去拼一下？沒事，盡管去吧，好好干，祝你好運。去了后，慢慢就會發(fā)現(xiàn)，神話之所以是神話，不代表不存在，而是鳳毛麟角的存在，普羅大眾只能45度角仰望天空，僅此而已。
所以上面四個問題看完了，再去看“外貿(mào)行業(yè)如今還適合做么”這個問題，就會發(fā)現(xiàn):這根本就不是問題啊，這不就是蕓蕓眾生中，一個很普通的行業(yè)么？
02 三分努力七分收獲？
之所以提問者要問，適合還是不適合，表面上是希望大家給一點意見，實際上是想看看有沒有“占便宜”的可能。而他的潛臺詞也許是:“我就想進入一個很好的行業(yè)，花三分努力，但是要有七分收獲”，再說直接點，或許就是希望“錢多事少離家近”。
如果大家告訴他，這個行業(yè)很好啊，做的人不多，薪水極高，老板錢多人傻，你趕緊來，他或許就會決定，來吧，我就做外貿(mào)吧。
如果明天有朋友說，哎呀，現(xiàn)在防疫用品好做啊，某某人做口罩賺了500萬，誰誰誰做面罩賺了2000萬，他說不定也會立刻改行，去做這些。
他其實沒有認真去思考自己的想法，也沒有綜合衡量自己的能力和知識結(jié)構(gòu)，只是想讓別人告訴他，適不適合做這個工作，這是很可笑的行為。
你用投機倒把的心理，去選擇自己的行業(yè)，那就要經(jīng)得起打擊，受得住沖擊。工作不是投注，非贏即輸，而是長期的打磨和積累，讓自己在某個行業(yè)里如魚得水，千萬不能有從眾心理。
大部分的行業(yè)，紅利期就算有，也是很短暫的，不要總是去追熱點，這就跟炒股老是做短線追漲停板一樣。用這個思路去選擇工作的，只能說，你對自己的人生太草率了。
如果我來回答這個問題，外貿(mào)行業(yè)如今還適合做么，我的答案是:“適合，也不適合”。適合喜歡的朋友，不適合從眾的朋友。
這就是一個行業(yè)，就是一份工作，沒有什么特別的。跟其他行業(yè)一樣，都是少數(shù)人做得風生水起，大多數(shù)人站在門外，但以為自己已經(jīng)入門。明明“一葉障目，不見泰山”，偏以為自己天賦異稟，很輕易就了解一個行業(yè)的情況。
不要有僥幸心理，跟任何行業(yè)一樣，外貿(mào)行業(yè)也有自己的技能樹，做得好的外貿(mào)人，自然有內(nèi)在的原因和邏輯，有自身的能力和特點，并不是“入行早”或者“運氣好”可以解釋的。你說入行早，那入行早的人很多，為什么大多數(shù)人依然混得不怎么樣？你說運氣好，那運氣會長期眷顧一個人么，多年下來運氣怎么都用不完？
糾結(jié)行業(yè)選擇，換來換去，瞻前顧后，其實就是自私心理作祟，想少付出多收獲，有那么好的事么？與其問這樣的可笑問題，不如選一個有興趣的行業(yè)，努力學習，用心積累，全力往前沖，研究別人的弱點，打磨自己的核心競爭力，假以時日，總有自己的一畝三分地。疫情期間開發(fā)客戶：http://t.smartsousou.com/q/729CBF
如王國維《采桑子》：人間曙，疏林平楚，歷歷來時路。
