偶然在知乎上看到一個(gè)問(wèn)題，“外貿(mào)行業(yè)如今還適合做么？”
提問(wèn)者說(shuō)，他以前做外貿(mào)，身邊人都說(shuō)不好做，他也感覺(jué)做起來(lái)很辛苦，業(yè)績(jī)也的確一般。后來(lái)發(fā)現(xiàn)跨境電商成了熱點(diǎn)，于是果斷轉(zhuǎn)行，用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)換了平穩(wěn)過(guò)渡，希望有機(jī)會(huì)賺點(diǎn)錢。
只是做了跨境電商后，他又發(fā)現(xiàn):做這個(gè)的大部分都是中小企業(yè)，制度不健全，主要依靠平臺(tái)，發(fā)展很受限，也沒(méi)什么見(jiàn)老外的機(jī)會(huì)。而他認(rèn)為，自己還是更喜歡直接跟外商打交道，想回到外貿(mào)行業(yè)，但是又聽(tīng)別人說(shuō)，外貿(mào)如今也不好做，所以他陷入迷茫，難以抉擇，生怕選擇錯(cuò)誤。
我相信這不是個(gè)案，而是很多人的困惑，就是如今還適不適合進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)？是不是錯(cuò)過(guò)了風(fēng)口？
下面有很多熱心朋友給予答復(fù)，有些是親身經(jīng)歷的感慨萬(wàn)千，有些是過(guò)盡千帆的娓娓道來(lái)，有些是道聽(tīng)途說(shuō)的指點(diǎn)江山，有些是好為人師的大放厥詞?；腥婚g讓我感到，這就是職場(chǎng)，有各色人，各種感受，一樣米養(yǎng)百樣人。
這個(gè)問(wèn)題也邀請(qǐng)過(guò)我，但是我不想回復(fù)，因?yàn)橐堰@個(gè)問(wèn)題說(shuō)透，其實(shí)很難，是一個(gè)大課題。哪怕我用大篇幅去舉例、分析、論證，也必然有大部分人無(wú)法理解，因?yàn)闆](méi)有同樣的經(jīng)歷，無(wú)法感同身受就很自然。
01 外貿(mào)與其他并無(wú)不同
在討論這個(gè)問(wèn)題之前，我們延伸思考一下，先請(qǐng)大家看幾個(gè)類似的問(wèn)題。
1.律師行業(yè)如今還適合做么？
2.保險(xiǎn)行業(yè)如今還適合做么？
3.金融行業(yè)如今還適合做么？
4.房產(chǎn)行業(yè)如今還適合做么？
律師，很高大上的職業(yè)，門檻不低，需要讀好多書，需要考從業(yè)資格證，需要好多年的歷練，或許才能獨(dú)立接case。至于能否賺大錢，可以問(wèn)問(wèn)身邊法律行業(yè)的朋友，還是很難的，講能力，講資歷，講機(jī)遇，講運(yùn)氣。做得好的當(dāng)然有，律所的老板或合伙人，可大多數(shù)還是混飯吃罷了，能在三流企業(yè)混個(gè)法律顧問(wèn)什么的，已經(jīng)算是還可以的。
保險(xiǎn)，曾經(jīng)一度被幾顆老鼠屎破壞了這個(gè)行業(yè)，讓很多人為之詬病，甚至敬而遠(yuǎn)之。但是這些年，的確保險(xiǎn)行業(yè)的面貌改善了不少,隨著風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的提高，收入水平的增加，保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)增長(zhǎng)的熱點(diǎn)，身邊一定出現(xiàn)過(guò)造富神話?？烧w而言，這是隨便一個(gè)外行殺進(jìn)去，就能賺大錢的么？不用我說(shuō)，大家心里都是否定的答案。
金融，的確是一個(gè)大熱門，也是很多人為之向往的。每年高考，金融都是報(bào)考的熱門行業(yè)，毋庸置疑，跟錢打交道，有機(jī)會(huì)一夜暴富，誰(shuí)不喜歡？當(dāng)然是大量的人才趨之若鶩。但是若干年后，你再去看看，能長(zhǎng)期扎根不轉(zhuǎn)行，成為金領(lǐng)一族的，還是那么一點(diǎn)小比例。大多數(shù)人，只是收入比身邊人稍稍強(qiáng)一些罷了。
房產(chǎn)，當(dāng)你聽(tīng)?wèi)T了某某銷售，一年賣N套房，收入數(shù)百萬(wàn)；當(dāng)你發(fā)現(xiàn)深圳某豪宅給業(yè)務(wù)員的提成是賣一套獎(jiǎng)100萬(wàn)現(xiàn)金，是不是熱血上頭，想去拼一下？沒(méi)事，盡管去吧，好好干，祝你好運(yùn)。去了后，慢慢就會(huì)發(fā)現(xiàn)，神話之所以是神話，不代表不存在，而是鳳毛麟角的存在，普羅大眾只能45度角仰望天空，僅此而已。
所以上面四個(gè)問(wèn)題看完了，再去看“外貿(mào)行業(yè)如今還適合做么”這個(gè)問(wèn)題，就會(huì)發(fā)現(xiàn):這根本就不是問(wèn)題啊，這不就是蕓蕓眾生中，一個(gè)很普通的行業(yè)么？
02 三分努力七分收獲？
之所以提問(wèn)者要問(wèn)，適合還是不適合，表面上是希望大家給一點(diǎn)意見(jiàn)，實(shí)際上是想看看有沒(méi)有“占便宜”的可能。而他的潛臺(tái)詞也許是:“我就想進(jìn)入一個(gè)很好的行業(yè)，花三分努力，但是要有七分收獲”，再說(shuō)直接點(diǎn)，或許就是希望“錢多事少離家近”。
如果大家告訴他，這個(gè)行業(yè)很好啊，做的人不多，薪水極高，老板錢多人傻，你趕緊來(lái)，他或許就會(huì)決定，來(lái)吧，我就做外貿(mào)吧。
如果明天有朋友說(shuō)，哎呀，現(xiàn)在防疫用品好做啊，某某人做口罩賺了500萬(wàn)，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做面罩賺了2000萬(wàn)，他說(shuō)不定也會(huì)立刻改行，去做這些。
他其實(shí)沒(méi)有認(rèn)真去思考自己的想法，也沒(méi)有綜合衡量自己的能力和知識(shí)結(jié)構(gòu)，只是想讓別人告訴他，適不適合做這個(gè)工作，這是很可笑的行為。
你用投機(jī)倒把的心理，去選擇自己的行業(yè)，那就要經(jīng)得起打擊，受得住沖擊。工作不是投注，非贏即輸，而是長(zhǎng)期的打磨和積累，讓自己在某個(gè)行業(yè)里如魚(yú)得水，千萬(wàn)不能有從眾心理。
大部分的行業(yè)，紅利期就算有，也是很短暫的，不要總是去追熱點(diǎn)，這就跟炒股老是做短線追漲停板一樣。用這個(gè)思路去選擇工作的，只能說(shuō)，你對(duì)自己的人生太草率了。
如果我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，外貿(mào)行業(yè)如今還適合做么，我的答案是:“適合，也不適合”。適合喜歡的朋友，不適合從眾的朋友。
這就是一個(gè)行業(yè)，就是一份工作，沒(méi)有什么特別的。跟其他行業(yè)一樣，都是少數(shù)人做得風(fēng)生水起，大多數(shù)人站在門外，但以為自己已經(jīng)入門。明明“一葉障目，不見(jiàn)泰山”，偏以為自己天賦異稟，很輕易就了解一個(gè)行業(yè)的情況。
不要有僥幸心理，跟任何行業(yè)一樣，外貿(mào)行業(yè)也有自己的技能樹(shù)，做得好的外貿(mào)人，自然有內(nèi)在的原因和邏輯，有自身的能力和特點(diǎn)，并不是“入行早”或者“運(yùn)氣好”可以解釋的。你說(shuō)入行早，那入行早的人很多，為什么大多數(shù)人依然混得不怎么樣？你說(shuō)運(yùn)氣好，那運(yùn)氣會(huì)長(zhǎng)期眷顧一個(gè)人么，多年下來(lái)運(yùn)氣怎么都用不完？
糾結(jié)行業(yè)選擇，換來(lái)?yè)Q去，瞻前顧后，其實(shí)就是自私心理作祟，想少付出多收獲，有那么好的事么？與其問(wèn)這樣的可笑問(wèn)題，不如選一個(gè)有興趣的行業(yè)，努力學(xué)習(xí)，用心積累，全力往前沖，研究別人的弱點(diǎn)，打磨自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，假以時(shí)日，總有自己的一畝三分地。疫情期間開(kāi)發(fā)客戶：http://t.smartsousou.com/q/729CBF
如王國(guó)維《采桑子》：人間曙，疏林平楚，歷歷來(lái)時(shí)路。
