不少外貿(mào)公司的老板喜歡讓員工在閑暇的時(shí)候上網(wǎng)搜潛在客戶(hù)，外貿(mào)群里也時(shí)常有員工詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有可以查詢(xún)外貿(mào)客戶(hù)資料的網(wǎng)址。通過(guò)網(wǎng)上搜索來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是個(gè)成本低且有效的開(kāi)發(fā)客戶(hù)途徑。
資源使用與投入產(chǎn)出比（ROI）
下文中提到了免費(fèi)資源和付費(fèi)資源，以及提升效率的必要工具。關(guān)于付費(fèi)資源和工具我建議大家還是測(cè)算一下大致的投入產(chǎn)出比，然后決定是否有必要去購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)的東西，付費(fèi)的好資源一定是有收錢(qián)的道理，和免費(fèi)的比，效果肯定是差異很大的。心中有個(gè)ROI，該花的錢(qián)一定要舍得花，做出的效果完全是兩重境界。舉個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子，我用平臺(tái)發(fā)送郵件，一天可以發(fā)5萬(wàn)封郵件，可以拿到幾十個(gè)leads；若是改用手動(dòng)配合免費(fèi)信箱，一天大概只能發(fā)個(gè)100封，通常一個(gè)詢(xún)盤(pán)都拿不到。
免費(fèi)的國(guó)外企業(yè)黃頁(yè)和分類(lèi)目錄
http://www.hotfrog.com 分國(guó)家的企業(yè)庫(kù)，有多國(guó)分站，可以查詢(xún)多個(gè)國(guó)家的企業(yè)黃頁(yè)。登記的企業(yè)大多留有網(wǎng)址，電話和傳真基本上都是全的。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索或查看行業(yè)分類(lèi)，可以找到目標(biāo)企業(yè)。
http://www.yell.com 分國(guó)家的企業(yè)黃頁(yè)。尤以英國(guó)企業(yè)的數(shù)據(jù)見(jiàn)長(zhǎng)。
http://www.hoovers.com 鄧白氏旗下的企業(yè)信息庫(kù)，具有百年歷史的鄧白氏在美國(guó)是最權(quán)威的企業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)。鄧白氏掌握著美國(guó)90%的中小企業(yè)信息。hoovers.com是鄧白氏旗下網(wǎng)站之一。在鄧白氏的主站dnb.com上也可以通過(guò)鄧氏編碼來(lái)查詢(xún)企業(yè)信息。
http://www.thomasnet.com thomasnet企業(yè)目錄，老牌的企業(yè)目錄，也是全美最全的企業(yè)庫(kù)之一。
http://www.yellowpages.com 可細(xì)分搜索到某一地域或城市，和它功能類(lèi)似的還有
http://www.superpages.com/。
http://local.yahoo.com yahoo的本地搜索，電話、網(wǎng)址、地圖一應(yīng)俱全。
http://www.jayde.com 老牌的B2B搜索引擎，有一定的用處。
http://www.kompass.com kompass B2B數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)站也是很多國(guó)內(nèi)供應(yīng)商經(jīng)常使用的站。
http://www.bbb.org 美國(guó)、加拿大BBB企業(yè)，類(lèi)似中國(guó)AAA誠(chéng)信企業(yè)認(rèn)證，搜索不方便，需要用google的搜索技巧，如在搜索框內(nèi)輸入“mp3 site:bbb.org”，可以查到符合你要求的目標(biāo)企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)都有著良好的口碑，算得上是優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)了。
還有很多小的目錄沒(méi)有列出，基本上主流、有效的企業(yè)黃頁(yè)和目錄類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)都在上面了，外貿(mào)企業(yè)在搜索到自己的潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)后可以手動(dòng)摘錄，積累潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，也可用采集軟件快速采集并積累錄入數(shù)據(jù)庫(kù)。以備將來(lái)之用。
阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)的買(mǎi)家?guī)?br />
如果你是阿里巴巴，中國(guó)制造網(wǎng)這些B2B平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員，一定不要錯(cuò)過(guò)這里的優(yōu)質(zhì)資源，雖然在平臺(tái)上直接回復(fù)他們的采購(gòu)需求不見(jiàn)得有回應(yīng)，但是相比那些免費(fèi)資源，這里要精準(zhǔn)得多。同樣，大多企業(yè)都帶有網(wǎng)址，通過(guò)網(wǎng)址可以取得email地址。如果是小型公司，域名的whois信息里就是老板的email地址。
現(xiàn)在的阿里巴巴上，國(guó)外的供應(yīng)商公司也越來(lái)越多，這些公司雖然本身是supplier但很多原材料，零配件甚至成品都是采購(gòu)自中國(guó)，這些數(shù)據(jù)也是有價(jià)值的。類(lèi)似的B2B平臺(tái)有g(shù)lobalsources、tradekey、ec21、ecplaza、tradeindia、indiamart、hktdc等。
通過(guò)海運(yùn)提單數(shù)據(jù)庫(kù)查國(guó)際買(mǎi)家
海運(yùn)提單數(shù)據(jù)庫(kù)importgenius.com，與北美地區(qū)有貿(mào)易往來(lái)的中國(guó)制造商，貿(mào)易公司，物流公司都可以在importgenius實(shí)時(shí)更新的數(shù)據(jù)庫(kù)中查到，importgenius數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)包括：進(jìn)出口商的名字和地址等聯(lián)系信息，產(chǎn)品描述、海運(yùn)提單號(hào)、貨物數(shù)量、重量、起運(yùn)港、卸貨港等內(nèi)容。通過(guò)importgenius可以精確監(jiān)測(cè)本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口到美國(guó)的每一票海運(yùn)提單信息?？梢圆檎彝袠I(yè)內(nèi)的買(mǎi)家，可以看到自己的客戶(hù)還向誰(shuí)下了單。， 同時(shí)可以幫你判斷陌生買(mǎi)家的進(jìn)口實(shí)力。監(jiān)控目標(biāo)客戶(hù)的采購(gòu)渠道和采購(gòu)周期。另外，只要輸入美國(guó)某一特地地區(qū)的郵政編碼，可以讓你搜索到這一特定區(qū)域內(nèi)的所有美國(guó)進(jìn)口商。另外一個(gè)比較有名的海運(yùn)提單數(shù)據(jù)庫(kù)是zepol.com。
panjiva.com，panjiva的數(shù)據(jù)源是多源化的，不僅來(lái)自海關(guān)，還包括大家熟悉的香港貿(mào)發(fā)局和中國(guó)出口信用保險(xiǎn)等，它為每家公司做了一個(gè)貿(mào)易趨勢(shì)的評(píng)分，同時(shí)可查詢(xún)客戶(hù)信息，企業(yè)信用，貨運(yùn)情況等。是個(gè)很詳細(xì)的分析報(bào)告。
piers.com也是一個(gè)以海關(guān)數(shù)據(jù)源為主的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，不過(guò)這個(gè)平臺(tái)上可以查到除美國(guó)以外的很多國(guó)家的企業(yè)信息，還可以針對(duì)行業(yè)查詢(xún)報(bào)告。
數(shù)據(jù)自動(dòng)收集和郵件發(fā)送自動(dòng)化
數(shù)據(jù)收集，手動(dòng)的查找，一天下來(lái)，也收集不到幾十個(gè)企業(yè)信息。尤其是有些需要查email地址的，又要進(jìn)一步打開(kāi)網(wǎng)址或用whois工具，更是耗費(fèi)時(shí)間。高效的方法是用軟件輔助進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，大致有三類(lèi)方法：用軟件配合關(guān)鍵詞搜索采集；用軟件爬行具有特征的網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)采集；在前期批量渠道網(wǎng)址的前提下，再用whois工具進(jìn)行批量email查詢(xún)。這類(lèi)采集軟件網(wǎng)上可以搜索到很多，具體的名稱(chēng)就不提了，這里只提供一個(gè)思路。
關(guān)于郵件發(fā)送量，Gmail web界面發(fā)送相同內(nèi)容郵件每天限制是不超過(guò)500封，軟件發(fā)送不超過(guò)100個(gè)收件人。Hotmail 要求每天發(fā)送量不超過(guò)100封。免費(fèi)信箱都有一定的發(fā)送量限制。GoDaddy.com ECONOMY PLAN用戶(hù)是每天250封的上限，DELUXE PLAN用戶(hù)每天500封的上限。如果你在用郵箱發(fā)開(kāi)發(fā)信，每天的的發(fā)送量上是受限制的。專(zhuān)業(yè)的方法是用email marketing專(zhuān)業(yè)發(fā)送平臺(tái)發(fā)送。每天自動(dòng)發(fā)送幾萬(wàn)封都不是問(wèn)題。而這樣的發(fā)送量級(jí)也是獲取leads的有效保證。
