不少外貿(mào)公司的老板喜歡讓員工在閑暇的時候上網(wǎng)搜潛在客戶，外貿(mào)群里也時常有員工詢問有沒有可以查詢外貿(mào)客戶資料的網(wǎng)址。通過網(wǎng)上搜索來開發(fā)新客戶是個成本低且有效的開發(fā)客戶途徑。
資源使用與投入產(chǎn)出比（ROI）
下文中提到了免費資源和付費資源，以及提升效率的必要工具。關(guān)于付費資源和工具我建議大家還是測算一下大致的投入產(chǎn)出比，然后決定是否有必要去購買付費的東西，付費的好資源一定是有收錢的道理，和免費的比，效果肯定是差異很大的。心中有個ROI，該花的錢一定要舍得花，做出的效果完全是兩重境界。舉個很現(xiàn)實的例子，我用平臺發(fā)送郵件，一天可以發(fā)5萬封郵件，可以拿到幾十個leads；若是改用手動配合免費信箱，一天大概只能發(fā)個100封，通常一個詢盤都拿不到。
免費的國外企業(yè)黃頁和分類目錄
http://www.hotfrog.com 分國家的企業(yè)庫，有多國分站，可以查詢多個國家的企業(yè)黃頁。登記的企業(yè)大多留有網(wǎng)址，電話和傳真基本上都是全的。通過關(guān)鍵詞搜索或查看行業(yè)分類，可以找到目標企業(yè)。
http://www.yell.com 分國家的企業(yè)黃頁。尤以英國企業(yè)的數(shù)據(jù)見長。
http://www.hoovers.com 鄧白氏旗下的企業(yè)信息庫，具有百年歷史的鄧白氏在美國是最權(quán)威的企業(yè)認證機構(gòu)。鄧白氏掌握著美國90%的中小企業(yè)信息。hoovers.com是鄧白氏旗下網(wǎng)站之一。在鄧白氏的主站dnb.com上也可以通過鄧氏編碼來查詢企業(yè)信息。
http://www.thomasnet.com thomasnet企業(yè)目錄，老牌的企業(yè)目錄，也是全美最全的企業(yè)庫之一。
http://www.yellowpages.com 可細分搜索到某一地域或城市，和它功能類似的還有
http://www.superpages.com/。
http://local.yahoo.com yahoo的本地搜索，電話、網(wǎng)址、地圖一應(yīng)俱全。
http://www.jayde.com 老牌的B2B搜索引擎，有一定的用處。
http://www.kompass.com kompass B2B數(shù)據(jù)庫，這個站也是很多國內(nèi)供應(yīng)商經(jīng)常使用的站。
http://www.bbb.org 美國、加拿大BBB企業(yè)，類似中國AAA誠信企業(yè)認證，搜索不方便，需要用google的搜索技巧，如在搜索框內(nèi)輸入“mp3 site:bbb.org”，可以查到符合你要求的目標企業(yè)，這類企業(yè)都有著良好的口碑，算得上是優(yōu)質(zhì)潛在客戶了。
還有很多小的目錄沒有列出，基本上主流、有效的企業(yè)黃頁和目錄類數(shù)據(jù)庫都在上面了，外貿(mào)企業(yè)在搜索到自己的潛在客戶數(shù)據(jù)后可以手動摘錄，積累潛在客戶數(shù)據(jù)庫，也可用采集軟件快速采集并積累錄入數(shù)據(jù)庫。以備將來之用。
阿里巴巴，中國制造網(wǎng)等B2B平臺的買家?guī)?br />
如果你是阿里巴巴，中國制造網(wǎng)這些B2B平臺的付費會員，一定不要錯過這里的優(yōu)質(zhì)資源，雖然在平臺上直接回復他們的采購需求不見得有回應(yīng)，但是相比那些免費資源，這里要精準得多。同樣，大多企業(yè)都帶有網(wǎng)址，通過網(wǎng)址可以取得email地址。如果是小型公司，域名的whois信息里就是老板的email地址。
現(xiàn)在的阿里巴巴上，國外的供應(yīng)商公司也越來越多，這些公司雖然本身是supplier但很多原材料，零配件甚至成品都是采購自中國，這些數(shù)據(jù)也是有價值的。類似的B2B平臺有g(shù)lobalsources、tradekey、ec21、ecplaza、tradeindia、indiamart、hktdc等。
通過海運提單數(shù)據(jù)庫查國際買家
海運提單數(shù)據(jù)庫importgenius.com，與北美地區(qū)有貿(mào)易往來的中國制造商，貿(mào)易公司，物流公司都可以在importgenius實時更新的數(shù)據(jù)庫中查到，importgenius數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)包括：進出口商的名字和地址等聯(lián)系信息，產(chǎn)品描述、海運提單號、貨物數(shù)量、重量、起運港、卸貨港等內(nèi)容。通過importgenius可以精確監(jiān)測本土競爭對手出口到美國的每一票海運提單信息?？梢圆檎彝袠I(yè)內(nèi)的買家，可以看到自己的客戶還向誰下了單。， 同時可以幫你判斷陌生買家的進口實力。監(jiān)控目標客戶的采購渠道和采購周期。另外，只要輸入美國某一特地地區(qū)的郵政編碼，可以讓你搜索到這一特定區(qū)域內(nèi)的所有美國進口商。另外一個比較有名的海運提單數(shù)據(jù)庫是zepol.com。
panjiva.com，panjiva的數(shù)據(jù)源是多源化的，不僅來自海關(guān)，還包括大家熟悉的香港貿(mào)發(fā)局和中國出口信用保險等，它為每家公司做了一個貿(mào)易趨勢的評分，同時可查詢客戶信息，企業(yè)信用，貨運情況等。是個很詳細的分析報告。
piers.com也是一個以海關(guān)數(shù)據(jù)源為主的數(shù)據(jù)庫平臺，不過這個平臺上可以查到除美國以外的很多國家的企業(yè)信息，還可以針對行業(yè)查詢報告。
數(shù)據(jù)自動收集和郵件發(fā)送自動化
數(shù)據(jù)收集，手動的查找，一天下來，也收集不到幾十個企業(yè)信息。尤其是有些需要查email地址的，又要進一步打開網(wǎng)址或用whois工具，更是耗費時間。高效的方法是用軟件輔助進行數(shù)據(jù)采集，大致有三類方法：用軟件配合關(guān)鍵詞搜索采集；用軟件爬行具有特征的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)采集；在前期批量渠道網(wǎng)址的前提下，再用whois工具進行批量email查詢。這類采集軟件網(wǎng)上可以搜索到很多，具體的名稱就不提了，這里只提供一個思路。
關(guān)于郵件發(fā)送量，Gmail web界面發(fā)送相同內(nèi)容郵件每天限制是不超過500封，軟件發(fā)送不超過100個收件人。Hotmail 要求每天發(fā)送量不超過100封。免費信箱都有一定的發(fā)送量限制。GoDaddy.com ECONOMY PLAN用戶是每天250封的上限，DELUXE PLAN用戶每天500封的上限。如果你在用郵箱發(fā)開發(fā)信，每天的的發(fā)送量上是受限制的。專業(yè)的方法是用email marketing專業(yè)發(fā)送平臺發(fā)送。每天自動發(fā)送幾萬封都不是問題。而這樣的發(fā)送量級也是獲取leads的有效保證。
