昨日閱讀了王紅梅那篇有關(guān) “講座” 一文，談及他公司研究什麼客戶偏好，客戶忌諱，客戶背景，客戶素質(zhì)這類(lèi)閉門(mén)造車(chē)，紙上談兵之作，頗覺(jué)內(nèi)地很多公司，不太了解外國(guó)人，也不太了解外國(guó)市場(chǎng)。
歐美人的家庭，自小就訓(xùn)練他們的兒童養(yǎng)成獨(dú)立自主的性格，十八歲後，就教會(huì)他們?nèi)W(xué)習(xí)如何獨(dú)立，謀生，包括自己去想辦法賺錢(qián)去讀大學(xué)。所以歐美人，都養(yǎng)成凡事靠自己的習(xí)慣，不喜歡拉關(guān)系，歐美國(guó)家，是一些尊重人權(quán)的國(guó)家，凡事講求平等，公平，公義，因此在歐美的社會(huì)里，你可以憑著自己的本事，依據(jù)法律，按照規(guī)矩辦事，就可以出人頭地。
所以歐美人勇於任事，是就是，非就非，說(shuō)話不喜轉(zhuǎn)彎抹角，認(rèn)為事情對(duì)，就集中精力去做，不用擔(dān)心別人在背後插一刀，所以歐美人辦事效力高，并不注重人際關(guān)系，沒(méi)有中國(guó)人那種繁文褥節(jié)。
所以和歐美人做生意，一定要貨真價(jià)實(shí)，不要講什麼談判策略，偏好，忌諱，背景這些，一切事要實(shí)話實(shí)說(shuō)，否則就會(huì)如王紅梅的口頭語(yǔ) “死定了 “。
誠(chéng)信不管在什么情況下都是重要，做生意的話誠(chéng)信很容易讓客戶信任你并依賴(lài)你。但是我有個(gè)疑惑，john說(shuō)歐美人辦事效力高，我有點(diǎn)疑惑。我接觸的歐美客戶，幾乎沒(méi)有一個(gè)是效力高的哦，都是很拖拉，從談判到合作往往需要花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。我們是做打印耗材的，難道跟產(chǎn)品有關(guān)？
請(qǐng)賜教。謝謝:)
John說(shuō)的有道理
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目的相同，手段不同，只要能成交生意，就是可以的。
歐美人是很獨(dú)立，這就是一種文化。但說(shuō)和歐美人談判不用策略、技巧的話，不敢認(rèn)同。所有的國(guó)家大事、企業(yè)合作，生意合作都需要策略、技巧的。
為什么美國(guó)人很怕和以前的國(guó)務(wù)委員“吳儀”談判。
