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客戶收集

　　 A、原則：照單全收，就是只留公司名稱的也要；

?　　B、工具：電腦,網(wǎng)絡(luò),檔案,展會(huì)；

　　C、方法：

　　1.展會(huì)網(wǎng)站:找EXHIBITOR LIST,全收。

　　2.行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站:找MEMBER LIST,全收。??

　　3.B2B網(wǎng)站:找ENQUIRY LIST,全收.（如果有阿里，那就更好了）

　　4.公司的檔案資料:很多公司一般跟單員可以接觸,可以慢慢看分析。

　　5.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā),最有效,最直接的?？墒呛芏喙纠习搴芸?，寧愿帶跟單員去也不帶業(yè)務(wù)員去．本人就碰過(guò)這樣的公司。

　　６.分類整理

　　A.原則：條理清楚，寧細(xì)勿粗

　　B.工具：電腦,EXCEL,簡(jiǎn)單的邏輯分類能力C.分法：可按以下指標(biāo)分類:

???????????????? 1.公司名２聯(lián)系人及職務(wù) (分清老板,采購(gòu))３國(guó)別４國(guó)家代碼５電話傳真手機(jī)６E-MAIL７網(wǎng)址８詳細(xì)地址９客戶需求10客戶供應(yīng)11.有條件的把客戶的喜好也加上,如按酒,色,財(cái),氣分類也可。