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客戶收集

　　 A、原則：照單全收，就是只留公司名稱的也要；

?　　B、工具：電腦,網(wǎng)絡,檔案,展會；

　　C、方法：

　　1.展會網(wǎng)站:找EXHIBITOR LIST,全收。

　　2.行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站:找MEMBER LIST,全收。??

　　3.B2B網(wǎng)站:找ENQUIRY LIST,全收.（如果有阿里，那就更好了）

　　4.公司的檔案資料:很多公司一般跟單員可以接觸,可以慢慢看分析。

　　5.展會現(xiàn)場開發(fā),最有效,最直接的?？墒呛芏喙纠习搴芸郏瑢幵笌Ц鷨螁T去也不帶業(yè)務員去．本人就碰過這樣的公司。

　　６.分類整理

　　A.原則：條理清楚，寧細勿粗

　　B.工具：電腦,EXCEL,簡單的邏輯分類能力C.分法：可按以下指標分類:

???????????????? 1.公司名２聯(lián)系人及職務 (分清老板,采購)３國別４國家代碼５電話傳真手機６E-MAIL７網(wǎng)址８詳細地址９客戶需求10客戶供應11.有條件的把客戶的喜好也加上,如按酒,色,財,氣分類也可。