很多人都在想，為什么客戶那么難成交單。做外貿(mào)的公司，基本對于平臺和展會都會有一個了解。
但是不要忘記了，客戶最重要的是對于什么樣的平臺，或者展會比較信任。一旦被客戶信任，那么客戶成交單的幾率比較大。你說是不是？
平臺是輔助，展會是渠道。
為什么說平臺是輔助呢？如果客戶知道這些平臺，那么就會獲得客戶的第一步的信任。接下來的訂單和產(chǎn)品都是一步一個腳印去實行。
為什么說展會是渠道呢？其實就是國外行業(yè)內(nèi)的公司會知道這些展會，可能會參加。面對面的交談會大大增加下單的幾率。起碼客戶已經(jīng)信任了你和你公司。
當你業(yè)務員和客戶談判時，你談到某某展會，某某平臺，接下來的交談會從容很多。但并不是說一定會成交單。
我們反而可以利用這樣的優(yōu)勢，讓客戶知道我們的公司實力和真實性。
不要想自己永遠都是賣方，你也可以站在客戶的角度去想一下。我如何才能用這兩種的方式打動自己去購買自己的產(chǎn)品，那么你們就會想出方法如何去面對客戶和交談。
吸引自己，才能吸引客戶，連自己都說服不了，又怎么樣讓客戶購買你的產(chǎn)品呢？你說是不是？
希望有更多想法的外貿(mào)人一起討論，不足之處，還望大家多指導指導
