很多人都在想，為什么客戶那么難成交單。做外貿(mào)的公司，基本對(duì)于平臺(tái)和展會(huì)都會(huì)有一個(gè)了解。
但是不要忘記了，客戶最重要的是對(duì)于什么樣的平臺(tái)，或者展會(huì)比較信任。一旦被客戶信任，那么客戶成交單的幾率比較大。你說是不是？
平臺(tái)是輔助，展會(huì)是渠道。
為什么說平臺(tái)是輔助呢？如果客戶知道這些平臺(tái)，那么就會(huì)獲得客戶的第一步的信任。接下來的訂單和產(chǎn)品都是一步一個(gè)腳印去實(shí)行。
為什么說展會(huì)是渠道呢？其實(shí)就是國外行業(yè)內(nèi)的公司會(huì)知道這些展會(huì)，可能會(huì)參加。面對(duì)面的交談會(huì)大大增加下單的幾率。起碼客戶已經(jīng)信任了你和你公司。
當(dāng)你業(yè)務(wù)員和客戶談判時(shí)，你談到某某展會(huì)，某某平臺(tái)，接下來的交談會(huì)從容很多。但并不是說一定會(huì)成交單。
我們反而可以利用這樣的優(yōu)勢(shì)，讓客戶知道我們的公司實(shí)力和真實(shí)性。
不要想自己永遠(yuǎn)都是賣方，你也可以站在客戶的角度去想一下。我如何才能用這兩種的方式打動(dòng)自己去購買自己的產(chǎn)品，那么你們就會(huì)想出方法如何去面對(duì)客戶和交談。
吸引自己，才能吸引客戶，連自己都說服不了，又怎么樣讓客戶購買你的產(chǎn)品呢？你說是不是？
希望有更多想法的外貿(mào)人一起討論，不足之處，還望大家多指導(dǎo)指導(dǎo)
