這件事情真的蠻有意思的。我去年接到一個(gè)客戶的詢盤，來來回回的發(fā)了幾份郵件給他，客戶也詢問了一些我們公司產(chǎn)品方面的問題，但是后來就沒有消息了，我也就不跟進(jìn)了。其實(shí)說實(shí)話不是因?yàn)槲也辉敢飧M(jìn)的，我大概一個(gè)月都有在主動(dòng)聯(lián)系這個(gè)客戶，但是沒什么響應(yīng)，我當(dāng)時(shí)很氣憤，覺得這個(gè)客戶很可疑，會(huì)不會(huì)是什么騙子呢？于是我在谷歌上查找了這個(gè)客戶的公司背景，以防萬一我還去上查這個(gè)客戶之前的提單內(nèi)容，到貨港口等等，雖然我做了很多的準(zhǔn)備，但是最后卻沒有了下文，也只能再繼續(xù)跟進(jìn)這個(gè)客戶。其實(shí)做外貿(mào)都這樣的，都會(huì)遇到些不熱情態(tài)度冷淡的客戶的，我想想也是，當(dāng)時(shí)自己只是個(gè)小業(yè)務(wù)員，大客戶可能就是覺得我這種小業(yè)務(wù)員好欺負(fù)玩玩我的吧。想著想著也就把這件事給放下了，起碼不能因?yàn)榻硬坏揭淮蟠髥味恢睈瀽灢粯?，傷了身體可就吃虧了。
沒想到的是今年的某一天，我很意外的收到這個(gè)客戶發(fā)來的郵件，有一種久違了的感覺。他發(fā)的郵件蠻誠(chéng)懇，我還記得開頭是這樣寫的：
Hello XXX
Long time no contact you.
Yeah,now I would like to buy your products.
……
當(dāng)時(shí)我愣是沒想出他是誰，我一般不會(huì)隨便刪除和客戶的往來郵件的，翻看一年前和他的往來郵件才會(huì)想起原來是他，真的是驚到了，這個(gè)冷漠的客戶怎么突然就想到和我們合作了？
郵件只是很簡(jiǎn)短的幾句話，但是可以看得出來是斬釘截鐵的那種口氣，他也在郵件中清楚的表明了自己的購買意向，我驚喜之余立刻就做了PI給客戶發(fā)了過去，沒想到他很爽快并且很迅速的就確認(rèn)了，給了我明確的發(fā)貨地址。大概一周不到的時(shí)間，定金就打到了我給的公司的賬戶里。過程進(jìn)展的相當(dāng)順利，速度也非常的快。
我由這件事想到其實(shí)很多事情，包括做外貿(mào)，我們看著好像客戶應(yīng)該不會(huì)合作了，不要想太多，你把自己的業(yè)務(wù)能力提高了，很完美的把該做的事情做好了，就算目前客戶消失了，可能還是會(huì)有希望合作的，未來誰都說不定的。
所以說，做外貿(mào)，有時(shí)候需要堅(jiān)持不懈，也需要有一點(diǎn)機(jī)遇的。
堅(jiān)持外加努力，我相信我們每一個(gè)做外貿(mào)的年輕人在工作生活當(dāng)中出現(xiàn)驚喜，所以不要太沮喪，昂起頭好好干。就算現(xiàn)在看起來郵件石沉大海沒有希望，說不定未來的某一天某些客戶就會(huì)主動(dòng)找上門來的。
