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    gabe Johnson
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    如何成為外貿(mào)高手!
    Browse volume:129 | Reply:13 | Release time:2008-09-22 14:31:07
    我的第一個訂單大概在我經(jīng)歷了差不多半年時間,都幾乎到絕望的時候,總算有人愿意下訂單了,起先不光是我措施不當,其中也有產(chǎn)品的原因,取得那個訂單雖然不大,但是心中很是高興,畢竟是從事這個行業(yè)以來,第一次拿到,之后我就逐步找出了規(guī)律,如何尋找客戶和搞定客戶了總結(jié)下來有以下幾點: 1.網(wǎng)上尋找法:有目標的去尋找,首先分析市場的行情,找到競爭對手,看看國內(nèi)誰都在賣,主要是賣到那里.然后一一總結(jié),最終找到適合自己的一直尋找客戶的方法. 2.寫好推薦信,這個很重要,推薦信不要多而要精,可以參考一下網(wǎng)上寫的一些格式,要求簡單意賅,很容易抓住客戶的眼球,有了看你產(chǎn)品的機會,那么接下來就是溝通了. 3.溝通很重要,一是通過郵件溝通,二是通過電話,三是見面. 郵件溝通要把簡單扼要,闡明自己產(chǎn)品的賣點,語氣最好就像拉家常,越簡單越好,特別是美國人.讓客戶讀你郵件的時候就感覺有感情,把客戶當成自己的朋友而不是只是做生意,那樣就變得很模式化,所以這個一定要把握好.另外,隨著交通的發(fā)達,很多國外客戶三天兩頭來中國這個很正常,英語不太好也沒關(guān)系,只要認真,弄清楚客戶的意思就好了,面對面基本上就是很大的機會了,如果面對面都搞不定,我建議最好不要做業(yè)務(wù)了,可能你真的不適合.面對面交流前提也是最重要的就是熱情,充分體現(xiàn)出中國人的好客,保持好笑容不卑不亢就好了,不用擔(dān)心,老外比中國人好搞定. 電話溝通我不建議英語不太好的去打電話確認,因為電話不能做為最終訂單中的文件,所以和老外做生意最主要還是要書面. 總之,這緊緊是個人的一些拙見,誰有更好的評論歡迎一起和大家分享!!本人在此恭候!謝謝!
    Concern (0
    Commentary(13)
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    KPW

    說似簡單,但每一小細節(jié)里,都是經(jīng)過每一次的千錘百煉

    2008-10-25 13:21:27
    麗娟劉

    恩,有道理

    2008-10-24 21:28:10
    寶花王

    功到自然成啊

    2008-10-20 14:19:38
    thomasFoxe

    we need to work hard ,never stop studying

    2008-10-19 11:00:29
    ShiVictor

    寫的不錯

    2008-10-18 11:12:01
    mingli

    學(xué)習(xí).

    2008-09-27 15:03:33
    gabeJohnson

    歡迎分享啊

    2008-09-25 00:29:39
    LeeJunben

    或許成功就在于我們堅持認真地做好每件簡單的事情

    2008-09-24 13:32:34
    chentom

    其實道理都很簡單,但是要每天把這些簡單的事情做好就不見得那么簡單了。這幾年外貿(mào)形勢越來越嚴峻了,但愿大家都混得好點。

    2008-09-23 10:11:05
    gabeJohnson

    各位有自己的想法也可以表達啊

    2008-09-23 00:41:19
    AlisaWang

    學(xué)習(xí)了.........

    2008-09-22 23:17:51
    qinyang

    有道理

    2008-09-22 17:25:36
    Sansanwu

    en ,

    2008-09-22 15:44:19
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