我的第一個(gè)訂單大概在我經(jīng)歷了差不多半年時(shí)間,都幾乎到絕望的時(shí)候,總算有人愿意下訂單了,起先不光是我措施不當(dāng),其中也有產(chǎn)品的原因,取得那個(gè)訂單雖然不大,但是心中很是高興,畢竟是從事這個(gè)行業(yè)以來(lái),第一次拿到,之后我就逐步找出了規(guī)律,如何尋找客戶和搞定客戶了總結(jié)下來(lái)有以下幾點(diǎn):
1.網(wǎng)上尋找法:有目標(biāo)的去尋找,首先分析市場(chǎng)的行情,找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,看看國(guó)內(nèi)誰(shuí)都在賣,主要是賣到那里.然后一一總結(jié),最終找到適合自己的一直尋找客戶的方法.
2.寫好推薦信,這個(gè)很重要,推薦信不要多而要精,可以參考一下網(wǎng)上寫的一些格式,要求簡(jiǎn)單意賅,很容易抓住客戶的眼球,有了看你產(chǎn)品的機(jī)會(huì),那么接下來(lái)就是溝通了.
3.溝通很重要,一是通過(guò)郵件溝通,二是通過(guò)電話,三是見(jiàn)面. 郵件溝通要把簡(jiǎn)單扼要,闡明自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),語(yǔ)氣最好就像拉家常,越簡(jiǎn)單越好,特別是美國(guó)人.讓客戶讀你郵件的時(shí)候就感覺(jué)有感情,把客戶當(dāng)成自己的朋友而不是只是做生意,那樣就變得很模式化,所以這個(gè)一定要把握好.另外,隨著交通的發(fā)達(dá),很多國(guó)外客戶三天兩頭來(lái)中國(guó)這個(gè)很正常,英語(yǔ)不太好也沒(méi)關(guān)系,只要認(rèn)真,弄清楚客戶的意思就好了,面對(duì)面基本上就是很大的機(jī)會(huì)了,如果面對(duì)面都搞不定,我建議最好不要做業(yè)務(wù)了,可能你真的不適合.面對(duì)面交流前提也是最重要的就是熱情,充分體現(xiàn)出中國(guó)人的好客,保持好笑容不卑不亢就好了,不用擔(dān)心,老外比中國(guó)人好搞定. 電話溝通我不建議英語(yǔ)不太好的去打電話確認(rèn),因?yàn)殡娫挷荒茏鰹樽罱K訂單中的文件,所以和老外做生意最主要還是要書面.
總之,這緊緊是個(gè)人的一些拙見(jiàn),誰(shuí)有更好的評(píng)論歡迎一起和大家分享!!本人在此恭候!謝謝!
