2010年吹起過(guò)的外貿(mào)電商風(fēng)，似乎早就被大家淡忘了。你們或許無(wú)法想象，當(dāng)時(shí)一塊錢成本的物品可以在美國(guó)賣到十幾美金。暴利之下，外貿(mào)電商的玩家們?cè)谶@片藍(lán)海中玩得風(fēng)生水起，悶聲發(fā)大財(cái)。
與此同時(shí)，行業(yè)的迭代速度也相當(dāng)之快。幾年不到，有人攀登國(guó)內(nèi)的行業(yè)頂峰，有人做不下去，半路改道做起進(jìn)口電商……玩法一直在變化，但歷史的節(jié)點(diǎn)總是循環(huán)往復(fù)，外貿(mào)電商為何成為我們選擇的“賽道”之一，確實(shí)有它的必然性所在。
新節(jié)點(diǎn)無(wú)非歷史的重復(fù)
先說(shuō)外貿(mào)電商興起的一個(gè)簡(jiǎn)單必然性，蠻有意思。
如果你們記得的話，大概在7、8年前，也就是上一次金融危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了第一波外貿(mào)電商企業(yè)，像蘭亭集勢(shì)等等。
我們做投資，經(jīng)常會(huì)拋出這樣的疑問(wèn)——為什么事情發(fā)生在這一天、這一年？為什么發(fā)生的是這件事而不是別的？套到外貿(mào)電商上，就是為什么2008年、2009年興起了外貿(mào)電商？為什么偏偏是外貿(mào)電商興起了？
這里有幾個(gè)原因：
第一是國(guó)內(nèi)環(huán)境。零售行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品類、商品的選擇以及供應(yīng)鏈的管理和配合。2008年中國(guó)金融危機(jī)后，4萬(wàn)億的拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)投入，國(guó)內(nèi)出口導(dǎo)向型的企業(yè)面臨很大生存壓力和挑戰(zhàn)，基于企業(yè)自己的愿望，他們很愿意去和新興的銷售渠道配合，以解決生存問(wèn)題。
新興的銷售渠道，就是外貿(mào)電商。同時(shí)間點(diǎn)其實(shí)正是阿里巴巴、淘寶和京東發(fā)展最快的時(shí)間，他們算是“內(nèi)貿(mào)電商”。從這里可以看出，供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)新興銷售渠道的配合度非常高。
第二是國(guó)外環(huán)境。那時(shí)候國(guó)外主流消費(fèi)群體對(duì)性價(jià)比的敏感度提高了。畢竟，金融危機(jī)對(duì)大家的消費(fèi)心理造成一定的影響，所以在內(nèi)外結(jié)合的基礎(chǔ)上，外貿(mào)電商才會(huì)興起。
回到今天，什么事是一樣的呢？中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整當(dāng)中，又出現(xiàn)了一次所謂出口導(dǎo)向型、生產(chǎn)加工型企業(yè)的挑戰(zhàn)，作為供應(yīng)鏈重要的一個(gè)部分，他們同樣需要新興渠道。這就是歷史上循環(huán)了8、9年之后，相似的新現(xiàn)象，或者說(shuō)是一個(gè)新節(jié)點(diǎn)。
新浪潮也不盡相同
上一波浪潮里，外貿(mào)電商基本上是通過(guò)搜索引擎獲得用戶。把一大堆關(guān)健詞組合起來(lái)，搜到從沒(méi)去過(guò)的網(wǎng)站，看到產(chǎn)品，下單。結(jié)果，等好久收到產(chǎn)品還不一定滿意。而且，通過(guò)搜索引擎獲取用戶有3個(gè)特點(diǎn)：
獲取用戶成本比較高；
很難傳播平臺(tái)，原則上是透過(guò)關(guān)鍵字的組合拿到用戶的消費(fèi)流量；
通過(guò)搜索引擎獲得用戶，競(jìng)爭(zhēng)門檻不容易積累。
另外外貿(mào)電商也不一定能夠獲得主流用戶（搜索關(guān)鍵字的極客不代表真正意義上主流用戶），從這種類型獲取的用戶不容易積累品牌的優(yōu)勢(shì)和地位。
現(xiàn)在的外貿(mào)電商新節(jié)點(diǎn)中，上一波過(guò)程中沒(méi)有的社交媒體和社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)出現(xiàn)了，它們的出現(xiàn)改變了信息傳播的規(guī)律。這個(gè)國(guó)內(nèi)外都一樣，中國(guó)與之對(duì)應(yīng)的現(xiàn)象叫網(wǎng)紅電商，什么叫網(wǎng)紅電商呢？就是因?yàn)樯缃幻襟w、社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，做電商有了完全不同的方式和效果。
中國(guó)有這一輪經(jīng)濟(jì)周期的挑戰(zhàn)，但在歐美這樣的國(guó)家，尤其是美國(guó)，正好趕上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的階段循環(huán)，在人們?cè)俅钨?gòu)買的時(shí)候，未必完全傾向于性價(jià)比，更看重強(qiáng)品牌形象和品牌塑造。與之對(duì)應(yīng)，歐美主流市場(chǎng)出現(xiàn)了利于品牌塑造和傳播的社交媒體、社交網(wǎng)絡(luò)，湊巧又碰上了歐美主流用戶。這時(shí)候，品牌塑造和傳播就極其重要。
這就是兩個(gè)循環(huán)中我們看到的相同和不同。相同點(diǎn)在于基于同樣的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境，它一定會(huì)再發(fā)生一次。不同點(diǎn)在于消費(fèi)者的需求和驅(qū)動(dòng)力有所變化，所以他們最終采用的商業(yè)模式不完全一樣，雖然都叫外貿(mào)電商。
面向未來(lái)新經(jīng)濟(jì)的宏觀邏輯
一個(gè)是看歷史上的重復(fù)，另一個(gè)是看中國(guó)的現(xiàn)狀和未來(lái)。我所說(shuō)的這些，其實(shí)需要基于一個(gè)很大的假設(shè)，或說(shuō)是賭注：你應(yīng)該覺(jué)得中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整是可行的。
如果你認(rèn)為是“行”，那問(wèn)題也來(lái)了，我們?cè)趺床拍芡瓿伞靶小钡倪^(guò)程？中國(guó)在經(jīng)濟(jì)調(diào)整中遇到的困難——降低負(fù)債、去產(chǎn)能、刺激經(jīng)濟(jì)，全世界沒(méi)有人做成過(guò)，所以非常不容易。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)探討，要把剛才的宏觀因素放在一塊，大概只有華山一條路：假設(shè)這三件事都會(huì)發(fā)生，只能靠政府、企業(yè)、個(gè)人，不以借貸形式，而是以投資形式提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)效率、毛利的商業(yè)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
那么，什么是能夠提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效率、毛利的，面向未來(lái)新經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式？其中無(wú)非是“重新做品牌”和“減員增效”。無(wú)論對(duì)內(nèi)還是對(duì)外，重新做品牌都是提高毛利和效率的方法。而透過(guò)減員增效提高傳統(tǒng)效率，無(wú)非是更IT化、數(shù)據(jù)化、信息化。
在中國(guó)這一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型當(dāng)中想要轉(zhuǎn)型成功，可供選擇的路很少。不過(guò)，當(dāng)中就包含了用現(xiàn)在的新興模式提高傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的效率和價(jià)值。透過(guò)外貿(mào)電商重新做中國(guó)出口商品的品牌，并且是外貿(mào)導(dǎo)向型，面向主流用戶，正是存在了20年的生產(chǎn)制造加工業(yè)最重要的方式和價(jià)值之一。
原則上我們相信宏觀正確且要在3、5年內(nèi)發(fā)生的事情，不管當(dāng)前是不是風(fēng)口。外貿(mào)電商是我剛才講的宏觀邏輯當(dāng)中的一個(gè)解決方案。
最后，我跟外貿(mào)電商這件事多少有點(diǎn)緣分，幾年前有個(gè)外貿(mào)電商還沒(méi)融資，我專門跑深圳看過(guò)，不過(guò)最后被阿里巴巴搶投了。
（本文整理自峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐于“全球征途·跨境電商如何突圍”論壇演講）
外貿(mào)電商，怎么就舊了？
新的宏觀經(jīng)濟(jì)邏輯又是什么？
沒(méi)看出來(lái)！
0老實(shí)說(shuō)，文章看過(guò)之后，沒(méi)明白！
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