2010年吹起過的外貿(mào)電商風(fēng)，似乎早就被大家淡忘了。你們或許無法想象，當時一塊錢成本的物品可以在美國賣到十幾美金。暴利之下，外貿(mào)電商的玩家們在這片藍海中玩得風(fēng)生水起，悶聲發(fā)大財。
與此同時，行業(yè)的迭代速度也相當之快。幾年不到，有人攀登國內(nèi)的行業(yè)頂峰，有人做不下去，半路改道做起進口電商……玩法一直在變化，但歷史的節(jié)點總是循環(huán)往復(fù)，外貿(mào)電商為何成為我們選擇的“賽道”之一，確實有它的必然性所在。
新節(jié)點無非歷史的重復(fù)
先說外貿(mào)電商興起的一個簡單必然性，蠻有意思。
如果你們記得的話，大概在7、8年前，也就是上一次金融危機發(fā)生的時候，國內(nèi)出現(xiàn)了第一波外貿(mào)電商企業(yè)，像蘭亭集勢等等。
我們做投資，經(jīng)常會拋出這樣的疑問——為什么事情發(fā)生在這一天、這一年？為什么發(fā)生的是這件事而不是別的？套到外貿(mào)電商上，就是為什么2008年、2009年興起了外貿(mào)電商？為什么偏偏是外貿(mào)電商興起了？
這里有幾個原因：
第一是國內(nèi)環(huán)境。零售行業(yè)的核心競爭力是品類、商品的選擇以及供應(yīng)鏈的管理和配合。2008年中國金融危機后，4萬億的拉動經(jīng)濟增長投入，國內(nèi)出口導(dǎo)向型的企業(yè)面臨很大生存壓力和挑戰(zhàn)，基于企業(yè)自己的愿望，他們很愿意去和新興的銷售渠道配合，以解決生存問題。
新興的銷售渠道，就是外貿(mào)電商。同時間點其實正是阿里巴巴、淘寶和京東發(fā)展最快的時間，他們算是“內(nèi)貿(mào)電商”。從這里可以看出，供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈對新興銷售渠道的配合度非常高。
第二是國外環(huán)境。那時候國外主流消費群體對性價比的敏感度提高了。畢竟，金融危機對大家的消費心理造成一定的影響，所以在內(nèi)外結(jié)合的基礎(chǔ)上，外貿(mào)電商才會興起。
回到今天，什么事是一樣的呢？中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整當中，又出現(xiàn)了一次所謂出口導(dǎo)向型、生產(chǎn)加工型企業(yè)的挑戰(zhàn)，作為供應(yīng)鏈重要的一個部分，他們同樣需要新興渠道。這就是歷史上循環(huán)了8、9年之后，相似的新現(xiàn)象，或者說是一個新節(jié)點。
新浪潮也不盡相同
上一波浪潮里，外貿(mào)電商基本上是通過搜索引擎獲得用戶。把一大堆關(guān)健詞組合起來，搜到從沒去過的網(wǎng)站，看到產(chǎn)品，下單。結(jié)果，等好久收到產(chǎn)品還不一定滿意。而且，通過搜索引擎獲取用戶有3個特點：
獲取用戶成本比較高；
很難傳播平臺，原則上是透過關(guān)鍵字的組合拿到用戶的消費流量；
通過搜索引擎獲得用戶，競爭門檻不容易積累。
另外外貿(mào)電商也不一定能夠獲得主流用戶（搜索關(guān)鍵字的極客不代表真正意義上主流用戶），從這種類型獲取的用戶不容易積累品牌的優(yōu)勢和地位。
現(xiàn)在的外貿(mào)電商新節(jié)點中，上一波過程中沒有的社交媒體和社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)出現(xiàn)了，它們的出現(xiàn)改變了信息傳播的規(guī)律。這個國內(nèi)外都一樣，中國與之對應(yīng)的現(xiàn)象叫網(wǎng)紅電商，什么叫網(wǎng)紅電商呢？就是因為社交媒體、社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，做電商有了完全不同的方式和效果。
中國有這一輪經(jīng)濟周期的挑戰(zhàn)，但在歐美這樣的國家，尤其是美國，正好趕上經(jīng)濟復(fù)蘇的階段循環(huán)，在人們再次購買的時候，未必完全傾向于性價比，更看重強品牌形象和品牌塑造。與之對應(yīng)，歐美主流市場出現(xiàn)了利于品牌塑造和傳播的社交媒體、社交網(wǎng)絡(luò)，湊巧又碰上了歐美主流用戶。這時候，品牌塑造和傳播就極其重要。
這就是兩個循環(huán)中我們看到的相同和不同。相同點在于基于同樣的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境，它一定會再發(fā)生一次。不同點在于消費者的需求和驅(qū)動力有所變化，所以他們最終采用的商業(yè)模式不完全一樣，雖然都叫外貿(mào)電商。
面向未來新經(jīng)濟的宏觀邏輯
一個是看歷史上的重復(fù)，另一個是看中國的現(xiàn)狀和未來。我所說的這些，其實需要基于一個很大的假設(shè)，或說是賭注：你應(yīng)該覺得中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整是可行的。
如果你認為是“行”，那問題也來了，我們怎么才能完成“行”的過程？中國在經(jīng)濟調(diào)整中遇到的困難——降低負債、去產(chǎn)能、刺激經(jīng)濟，全世界沒有人做成過，所以非常不容易。
從經(jīng)濟學(xué)角度來探討，要把剛才的宏觀因素放在一塊，大概只有華山一條路：假設(shè)這三件事都會發(fā)生，只能靠政府、企業(yè)、個人，不以借貸形式，而是以投資形式提高實體經(jīng)濟效率、毛利的商業(yè)模式進行轉(zhuǎn)化。
那么，什么是能夠提高實體經(jīng)濟的效率、毛利的，面向未來新經(jīng)濟的商業(yè)模式？其中無非是“重新做品牌”和“減員增效”。無論對內(nèi)還是對外，重新做品牌都是提高毛利和效率的方法。而透過減員增效提高傳統(tǒng)效率，無非是更IT化、數(shù)據(jù)化、信息化。
在中國這一輪經(jīng)濟轉(zhuǎn)型當中想要轉(zhuǎn)型成功，可供選擇的路很少。不過，當中就包含了用現(xiàn)在的新興模式提高傳統(tǒng)經(jīng)濟的效率和價值。透過外貿(mào)電商重新做中國出口商品的品牌，并且是外貿(mào)導(dǎo)向型，面向主流用戶，正是存在了20年的生產(chǎn)制造加工業(yè)最重要的方式和價值之一。
原則上我們相信宏觀正確且要在3、5年內(nèi)發(fā)生的事情，不管當前是不是風(fēng)口。外貿(mào)電商是我剛才講的宏觀邏輯當中的一個解決方案。
最后，我跟外貿(mào)電商這件事多少有點緣分，幾年前有個外貿(mào)電商還沒融資，我專門跑深圳看過，不過最后被阿里巴巴搶投了。
（本文整理自峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐于“全球征途·跨境電商如何突圍”論壇演講）
外貿(mào)電商，怎么就舊了？
新的宏觀經(jīng)濟邏輯又是什么？
沒看出來！
0老實說，文章看過之后，沒明白！
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