飛展磨料鳳兒和朋友聊天,發(fā)現(xiàn)剛做業(yè)務(wù)的新朋友 聊起和客戶溝通的難題,飛展磨料磨具的鳳兒做了幾年推銷業(yè)務(wù),總結(jié)了幾條技巧,說出來讓大家做個參考,希望對朋友們有所幫助。
1.剛開始做業(yè)務(wù)不懂技術(shù),也都是客戶教來的 ,比如:客戶打來電話,“您好,你是飛展磨料磨具的李小姐嗎”?是的,請問:“有什么可以幫到您”?“你們有碳化硅磨料嗎?”有,請問:“需要多少型號的 ”?用在什么地方?有些很健談的客戶就會說我們是做玉器拋光的,要用碳化硅180#,400#.800#.1200#,這樣一來我就 知道了拋光廠是用的這些型號,下次有這樣的客戶,就可以給客戶介紹這些型號的碳化硅磨料了。???????????
2..接電話,要不同客戶不同對待,有些是打電話直接問:“你好,你是飛展磨料磨具的李小姐嗎?”“是的”,“有什么可以幫到您?”“你的碳化硅磨料150#的怎樣賣?”一聽就是行家準(zhǔn)客戶,我就問,你是那個公司?您貴姓?你是用在哪方面的?是做拋光磨具的嗎?這樣把客戶的信息搞清楚后,也知道他們用的檔次和品位,最后在報價。。。。。有些就要應(yīng)該先了解客戶的意向后,進(jìn)一步了解客戶,判斷有誠意合作的客戶,最后在問客戶公司名稱和貴姓,還有詳細(xì)地址,以便跟進(jìn)工作。還有這樣的客戶,我現(xiàn)在沒事做想了解一下你們的磨料,碰到這些的客戶,呵呵,這樣吧,我把我飛展磨料磨具公司的網(wǎng)址發(fā)給,麻煩你先了解一下,有什么問題和需求再打電話過來。
3.問客戶索要樣板,我總是先引導(dǎo)客戶以前用過磨料沒有,被研磨拋光的材質(zhì),我問的很清楚了,也知道客戶的要求,這樣好談多了,我還會問客戶,你原來用過這樣的產(chǎn)品嗎?他會說原來用一家供應(yīng)商的磨料不太好用,我會引導(dǎo)他說出現(xiàn)什么問題?他會說“原來供應(yīng)商的磨料研磨不平整或者是拋光達(dá)不到鏡面光亮的效果”我說“我們公司有專業(yè)的磨料技術(shù)人員和化驗設(shè)備,麻煩你把原來用過的碳化硅磨料寄過來一點讓我們公司的技術(shù)員給你分析化驗一下”,這樣拿到客戶的樣板后,在經(jīng)過分析,寄給客戶的碳化硅磨料就很適合客戶用了。這是飛展磨料鳳兒的一點點總結(jié)還缺少很多,請朋友們說出和客戶溝通的技巧和秘訣,共同學(xué)習(xí),互相提高,大家討論分析一下,還有什么技巧?