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    Current page location: Home Page > Article > 外貿(mào)新手從這里起步
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    Dong Amy
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    外貿(mào)新手從這里起步
    Browse volume:169 | Reply:3 | Release time:2008-08-27 09:53:42

    1.客戶是找來(lái)的
    找客戶的方法有很多:
    1)從搜索引摯上找
    2)從B2B網(wǎng)站上找,例如:bosslink.com
    3)外貿(mào)論壇或博客上找,例如:bbs.icxo.com或blog.icxo.com
    4)從展會(huì)上找
    5)從黃頁(yè)上找,網(wǎng)上黃頁(yè)和普通的黃頁(yè)
    6)綠頁(yè)上找
    7)從朋友介紹
    8)從各國(guó)的參贊處得來(lái)
    9)從海關(guān)的資料得來(lái)的
    2.客戶是請(qǐng)來(lái)的
    1)當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候,請(qǐng)客戶到展位上去參觀。
    2)平時(shí)則可以邀請(qǐng)客戶來(lái)看廠
    3.客戶是拉來(lái)的
    展會(huì)上,過(guò)往客戶有可能不會(huì)注意你,也可能走的急,從你的展位飄過(guò),不會(huì)停留,這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼,請(qǐng)他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多。
    4.客戶是撿來(lái)的
    在展會(huì)休息的廣嘗餐廳等地,你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片,簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼,遞上你的名片,和目錄??梢远鄵Q回幾張名片,和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺(jué)得你很煩。還可以在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不遠(yuǎn)的地方,看到一些客戶主動(dòng)打招呼,并給目錄和名片,換取客戶的名片。
    5.客戶是纏來(lái)的
    記住四點(diǎn)
    1、客戶不會(huì)輕易的下單
    2、客戶有固定的供應(yīng)商
    3、客戶是在考驗(yàn)?zāi)?br />4、客戶不熟悉你(不了解你的人,你的公司)
    怎么纏呢?一句話,就是永不放棄,不時(shí)的去打擾他。他沒(méi)給你下單,那就不用怕他煩,而你覺(jué)得不好意思。發(fā)節(jié)日祝福,發(fā)新的產(chǎn)品,新的報(bào)價(jià)等等,可以找到理由有很多.
    6.客戶是搶來(lái)的
    1)客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個(gè)人的,是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報(bào)價(jià)及服務(wù),把他給搶過(guò)來(lái)。
    舉個(gè)例子,一般的客戶會(huì)選10個(gè)供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤,得到這10個(gè)供應(yīng)商的QUANTION后,他會(huì)選擇給其中的5個(gè)回信. 5個(gè)里面又選擇3個(gè)保持聯(lián)系.到最后下單的時(shí)候他會(huì)選擇這3個(gè)里面的一個(gè).而你要做的就是,能夠一直在這3個(gè)里面,并且到最后客戶下單的時(shí)候,你是客戶優(yōu)先考慮的一個(gè).
    2)從客戶的網(wǎng)站可以看出這個(gè)客戶是哪一個(gè)公司的客戶,原后去了解這家客戶和那個(gè)公司,找到各自的優(yōu)點(diǎn),原后與之聯(lián)系,把客戶搶過(guò)來(lái)。
    7.客戶是換來(lái)的
    客戶是用自己的努力換來(lái)的
    客戶是用自己的誠(chéng)心換來(lái)的
    客戶是用自己的細(xì)心換來(lái)的
    Concern (0
    Commentary(3)
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    一凡李

    客戶是上帝!

    2008-08-27 14:02:24
    mengeiko

    是的,客戶是一點(diǎn)一點(diǎn)拉過(guò)來(lái)的,加油??!永不言棄才是外貿(mào)人的成功所在!

    2008-08-27 11:46:04
    英峰劉

    加油

    2008-08-27 10:37:36
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    author
    MariaCullen
    Reply:1 | Release time:2018-12-26 15:39:37
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    Reply:4 | Release time:2018-04-19 17:59:20
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    Reply:2 | Release time:2019-12-04 14:48:26
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    Reply:0 | Release time:2018-12-12 15:12:01
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    Reply:0 | Release time:2020-04-26 09:29:34
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    Reply:1 | Release time:2021-03-23 16:47:51
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    Reply:1 | Release time:2020-12-18 14:31:48
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    Reply:0 | Release time:2019-11-18 10:01:50