1．客戶是找來(lái)的
找客戶的方法有很多：
1）從搜索引摯上找
2）從B2B網(wǎng)站上找，例如：bosslink.com
3）外貿(mào)論壇或博客上找，例如：bbs.icxo.com或blog.icxo.com
4）從展會(huì)上找
5）從黃頁(yè)上找，網(wǎng)上黃頁(yè)和普通的黃頁(yè)
6）綠頁(yè)上找
7）從朋友介紹
8)從各國(guó)的參贊處得來(lái)
9)從海關(guān)的資料得來(lái)的
2．客戶是請(qǐng)來(lái)的
1）當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候，請(qǐng)客戶到展位上去參觀。
2）平時(shí)則可以邀請(qǐng)客戶來(lái)看廠
3．客戶是拉來(lái)的
展會(huì)上，過(guò)往客戶有可能不會(huì)注意你，也可能走的急，從你的展位飄過(guò)，不會(huì)停留，這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼，請(qǐng)他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多。
4．客戶是撿來(lái)的
在展會(huì)休息的廣嘗餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼，遞上你的名片，和目錄?？梢远鄵Q回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。還可以在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動(dòng)打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。
5．客戶是纏來(lái)的
記住四點(diǎn)
1、客戶不會(huì)輕易的下單
2、客戶有固定的供應(yīng)商
3、客戶是在考驗(yàn)?zāi)?br />4、客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司）
怎么纏呢？一句話，就是永不放棄，不時(shí)的去打擾他。他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報(bào)價(jià)等等,可以找到理由有很多.
6．客戶是搶來(lái)的
1）客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個(gè)人的，是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報(bào)價(jià)及服務(wù)，把他給搶過(guò)來(lái)。
舉個(gè)例子,一般的客戶會(huì)選10個(gè)供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤,得到這10個(gè)供應(yīng)商的QUANTION后,他會(huì)選擇給其中的5個(gè)回信. 5個(gè)里面又選擇3個(gè)保持聯(lián)系.到最后下單的時(shí)候他會(huì)選擇這3個(gè)里面的一個(gè).而你要做的就是,能夠一直在這3個(gè)里面,并且到最后客戶下單的時(shí)候,你是客戶優(yōu)先考慮的一個(gè).
2）從客戶的網(wǎng)站可以看出這個(gè)客戶是哪一個(gè)公司的客戶，原后去了解這家客戶和那個(gè)公司，找到各自的優(yōu)點(diǎn)，原后與之聯(lián)系，把客戶搶過(guò)來(lái)。
7.客戶是換來(lái)的
客戶是用自己的努力換來(lái)的
客戶是用自己的誠(chéng)心換來(lái)的
客戶是用自己的細(xì)心換來(lái)的
