成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員要怎么做
該不該寄樣品？這是一個(gè)讓工廠很頭疼的問題! 每周差不多都有人要樣品? 每次都寄，實(shí)在吃不消， 況且大多數(shù)都石沉大海。從采購商的角度來講， 我愿意和大家分享一下這方面的感受。
1、樣品費(fèi)：我個(gè)人建議工廠還是主動(dòng)提出樣品費(fèi)的問題。 其實(shí)采購商都是被慣壞的。越是可能成交的生意， 采購商越是不會(huì)吝嗇樣品費(fèi)。然而， 實(shí)際的情況是， 大多數(shù)中國工廠都生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品。 你不答應(yīng)， 自然有別人答應(yīng)免費(fèi)。 所以我建議花一點(diǎn)時(shí)間研究一下自己的產(chǎn)品有多大程度上的獨(dú)特之處。 對(duì)于基本沒有自己特色的產(chǎn)品， 競爭又非常激烈， 同時(shí)又渴望訂單， 你只好免費(fèi)寄了。 采購商如果面對(duì)同樣的幾家工廠， 產(chǎn)品大致一樣， 有的免費(fèi)，有的堅(jiān)持收費(fèi)， 我還掏錢去買樣品，豈不是白癡?
2、速度：不管收費(fèi)還是免費(fèi)， 速度是關(guān)鍵。 這樣采購商能判斷兩個(gè)方面的事實(shí)， 第一， 供應(yīng)商是不是真正的生產(chǎn)廠家， 抑或是貿(mào)易公司先要來樣品然后寄過來。 第二， 供應(yīng)商是不是正在生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品， 抑或是僅僅具有生產(chǎn)的能力。 這兩個(gè)事實(shí)都反映在樣品郵寄的速度上面。 因此我建議如果安排樣品都很吃力的小型外貿(mào)公司或者個(gè)人， 不要輕易的免費(fèi)郵寄樣品。 在我們的經(jīng)驗(yàn)看來， 最終成交的供應(yīng)商， 往往在確定樣品以后， 1到2天就可以把快遞號(hào)碼通知我們。
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merci
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