成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員要怎么做
該不該寄樣品？這是一個讓工廠很頭疼的問題! 每周差不多都有人要樣品? 每次都寄，實(shí)在吃不消， 況且大多數(shù)都石沉大海。從采購商的角度來講， 我愿意和大家分享一下這方面的感受。
1、樣品費(fèi)：我個人建議工廠還是主動提出樣品費(fèi)的問題。 其實(shí)采購商都是被慣壞的。越是可能成交的生意， 采購商越是不會吝嗇樣品費(fèi)。然而， 實(shí)際的情況是， 大多數(shù)中國工廠都生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品。 你不答應(yīng)， 自然有別人答應(yīng)免費(fèi)。 所以我建議花一點(diǎn)時間研究一下自己的產(chǎn)品有多大程度上的獨(dú)特之處。 對于基本沒有自己特色的產(chǎn)品， 競爭又非常激烈， 同時又渴望訂單， 你只好免費(fèi)寄了。 采購商如果面對同樣的幾家工廠， 產(chǎn)品大致一樣， 有的免費(fèi)，有的堅持收費(fèi)， 我還掏錢去買樣品，豈不是白癡?
2、速度：不管收費(fèi)還是免費(fèi)， 速度是關(guān)鍵。 這樣采購商能判斷兩個方面的事實(shí)， 第一， 供應(yīng)商是不是真正的生產(chǎn)廠家， 抑或是貿(mào)易公司先要來樣品然后寄過來。 第二， 供應(yīng)商是不是正在生產(chǎn)這個產(chǎn)品， 抑或是僅僅具有生產(chǎn)的能力。 這兩個事實(shí)都反映在樣品郵寄的速度上面。 因此我建議如果安排樣品都很吃力的小型外貿(mào)公司或者個人， 不要輕易的免費(fèi)郵寄樣品。 在我們的經(jīng)驗(yàn)看來， 最終成交的供應(yīng)商， 往往在確定樣品以后， 1到2天就可以把快遞號碼通知我們。
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merci
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