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做了幾個(gè)月的外貿(mào)，親身的感覺(jué)到了在學(xué)校學(xué)的東西與實(shí)戰(zhàn)的差距。比如說(shuō)，國(guó)際快件在學(xué)校里很少學(xué)到，就算提及也是一帶而過(guò)。

我在學(xué)校里只是聽(tīng)老師提到過(guò)DHL，其他的TNT啊，UPS啊，The FEDEX 啊，Aramex啊一概沒(méi)有說(shuō)過(guò)。

可以說(shuō)外貿(mào)中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是靠失敗的教訓(xùn)獲得的，跌倒過(guò)，才會(huì)印象深刻。下面是我做外貿(mào)中關(guān)于發(fā)樣品的一

些見(jiàn)解，希望對(duì)經(jīng)常需要給客戶(hù)寄樣 的朋友有所幫助吧。

國(guó)際快遞的樣品，有的收費(fèi)，有的不收費(fèi)，這關(guān)鍵是看的樣品的貨值。比如說(shuō)你是做五金重工的，打樣費(fèi)高，是一定不能及免費(fèi)樣品的。但是其他的一些行業(yè)，特別是低值低利的產(chǎn)品，完全可以免費(fèi)發(fā)樣。

但是，不管收費(fèi)樣還是免費(fèi)樣，運(yùn)費(fèi)一定是要收件人支付的！

（1）最優(yōu)寄樣方法

客戶(hù)安排快遞公司人員到工廠所在地取件。

對(duì)發(fā)樣方來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種方式可以很好的避免日后的買(mǎi)家拒付樣品到付費(fèi)用的情形。

對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)這樣可以避免自己的到付賬號(hào)泄露，避免發(fā)樣方頻繁寄送樣品（雖然他可以拒付，畢竟是令人頭疼的事情）

我的案例：剛開(kāi)始做外貿(mào)是還不知道可以這樣做的，有一個(gè)格魯吉亞的客戶(hù)說(shuō)要讓快遞到我司取樣（他說(shuō)pay the shipping fees）.當(dāng)時(shí)
因?yàn)榻o報(bào)的價(jià)是CIF，我以為他想讓我作FOB。原來(lái)他說(shuō)的是寄樣的運(yùn)費(fèi)啊，呵呵。其實(shí)這樣再好不過(guò)了，我們只需要等快遞公司取件就OK了，
兩方都省事，發(fā)完樣后只需告知一下收件人運(yùn)單號(hào)讓他追蹤就好了。

（2）較好寄樣方法

??讓客戶(hù)打運(yùn)費(fèi)款到我方外幣賬戶(hù)（我方現(xiàn)付發(fā)樣）

?? 這也是一種不錯(cuò)的選擇，由于到付快遞公司要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以一般情況到付費(fèi)用差不多是現(xiàn)付的2倍。真正的買(mǎi)家都懂這個(gè)，你跟他講一下，應(yīng)該會(huì)打款到我方賬戶(hù)，畢竟他降低了快遞的運(yùn)費(fèi)，我方也免除了被拒付的風(fēng)險(xiǎn)！

我的案例：有一個(gè)埃塞俄比亞的客戶(hù)當(dāng)時(shí)沒(méi)有到付賬號(hào)，他說(shuō)可以打款過(guò)來(lái)讓我們現(xiàn)付發(fā)樣。當(dāng)時(shí)還不太清楚到付與先付費(fèi)用的差別，不過(guò)打了Money之后，我們就占了主動(dòng)權(quán)嗎！ 而且現(xiàn)付的運(yùn)費(fèi)也要低很多，互惠互利的事情，何樂(lè)而不為呢？

（3）一般的方法

被告知對(duì)方的快遞到付賬號(hào)
?? 這種情況應(yīng)該說(shuō)是最有風(fēng)險(xiǎn)的一種。在發(fā)樣之前要致電快遞公司，查詢(xún)?cè)撡~號(hào)的情況，是否可以做到付，還有他在該快遞機(jī)構(gòu)的信用記錄（快遞公司一般以收件人到付的付款情況考核信用等級(jí)，如果收件人拒付較多，就會(huì)被記為“信用受限”）。

?? 在確認(rèn)買(mǎi)家提供的賬號(hào)可以到付，而且他的信譽(yù)不錯(cuò)的時(shí)候才可以寄樣。

?? 當(dāng)然順便也應(yīng)該詢(xún)問(wèn)一下糾紛的解決方法。

*給客戶(hù)寄樣品時(shí)最好要留樣一份，以免客戶(hù)再次要求寄樣品，貿(mào)易公司應(yīng)該特別注意這一點(diǎn)。。