做了幾個月的外貿(mào)，親身的感覺到了在學(xué)校學(xué)的東西與實戰(zhàn)的差距。比如說，國際快件在學(xué)校里很少學(xué)到，就算提及也是一帶而過。
我在學(xué)校里只是聽老師提到過DHL，其他的TNT啊，UPS啊，The FEDEX 啊，Aramex啊一概沒有說過。
可以說外貿(mào)中的實戰(zhàn)經(jīng)驗是靠失敗的教訓(xùn)獲得的，跌倒過，才會印象深刻。下面是我做外貿(mào)中關(guān)于發(fā)樣品的一
些見解，希望對經(jīng)常需要給客戶寄樣 的朋友有所幫助吧。
國際快遞的樣品，有的收費，有的不收費，這關(guān)鍵是看的樣品的貨值。比如說你是做五金重工的，打樣費高，是一定不能及免費樣品的。但是其他的一些行業(yè)，特別是低值低利的產(chǎn)品，完全可以免費發(fā)樣。
但是，不管收費樣還是免費樣，運費一定是要收件人支付的！
（1）最優(yōu)寄樣方法
客戶安排快遞公司人員到工廠所在地取件。
對發(fā)樣方來說，通過這種方式可以很好的避免日后的買家拒付樣品到付費用的情形。
對于買方來說這樣可以避免自己的到付賬號泄露，避免發(fā)樣方頻繁寄送樣品（雖然他可以拒付，畢竟是令人頭疼的事情）
我的案例：剛開始做外貿(mào)是還不知道可以這樣做的，有一個格魯吉亞的客戶說要讓快遞到我司取樣（他說pay the shipping fees）.當(dāng)時
因為給報的價是CIF，我以為他想讓我作FOB。原來他說的是寄樣的運費啊，呵呵。其實這樣再好不過了，我們只需要等快遞公司取件就OK了，
兩方都省事，發(fā)完樣后只需告知一下收件人運單號讓他追蹤就好了。
（2）較好寄樣方法
??讓客戶打運費款到我方外幣賬戶（我方現(xiàn)付發(fā)樣）
?? 這也是一種不錯的選擇，由于到付快遞公司要承擔(dān)一定的風(fēng)險，所以一般情況到付費用差不多是現(xiàn)付的2倍。真正的買家都懂這個，你跟他講一下，應(yīng)該會打款到我方賬戶，畢竟他降低了快遞的運費，我方也免除了被拒付的風(fēng)險！
我的案例：有一個埃塞俄比亞的客戶當(dāng)時沒有到付賬號，他說可以打款過來讓我們現(xiàn)付發(fā)樣。當(dāng)時還不太清楚到付與先付費用的差別，不過打了Money之后，我們就占了主動權(quán)嗎！
而且現(xiàn)付的運費也要低很多，互惠互利的事情，何樂而不為呢？
（3）一般的方法
被告知對方的快遞到付賬號
?? 這種情況應(yīng)該說是最有風(fēng)險的一種。在發(fā)樣之前要致電快遞公司，查詢該賬號的情況，是否可以做到付，還有他在該快遞機構(gòu)的信用記錄（快遞公司一般以收件人到付的付款情況考核信用等級，如果收件人拒付較多，就會被記為“信用受限”）。
?? 在確認買家提供的賬號可以到付，而且他的信譽不錯的時候才可以寄樣。
?? 當(dāng)然順便也應(yīng)該詢問一下糾紛的解決方法。
*給客戶寄樣品時最好要留樣一份，以免客戶再次要求寄樣品，貿(mào)易公司應(yīng)該特別注意這一點。。
這也是一種不錯的選擇，由于到付快遞公司要承擔(dān)一定的風(fēng)險，所以一般情況到付費用差不多是現(xiàn)付的2倍。真正的買家都懂這個，你跟他講一下，應(yīng)該會打款到我方賬戶，畢竟他降低了快遞的運費，我方也免除了被拒付的風(fēng)險！
很實用 哈哈
非常不錯！
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