俗話說，“一手交錢，一手交貨”，這是最保險(xiǎn)的交易方式。但國(guó)際貿(mào)易發(fā)展到今天，信用銷售也是一種重要的支付手段。在這種支付方式下，買方拿到貨與賣方拿到錢并非同時(shí)，這就產(chǎn)生了付款風(fēng)險(xiǎn)。我們能夠通過信用約束雙方的交易行為，但總有一些買家企圖拖延或者逃避付款。不過，國(guó)外買家試圖拖延或逃避付款的許多行為都是有跡可循的。今天小編就帶大家了解一下“老賴”拖欠的慣用伎倆，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
一
“老賴”們的慣用伎倆
推說損失了大客戶或等待客戶付款
“老賴”們常用的逃避或延期付款的伎倆是聲稱他們損失了大客戶，因此付不起錢了。還有個(gè)類似的手段：買方聲稱其游客戶預(yù)訂了此批貨物，但是現(xiàn)在下游客戶付不出錢，所有只能等待下游客戶付款。
這些理由有時(shí)候是真的，有時(shí)候則是債務(wù)人延期付款的托辭，這對(duì)于國(guó)內(nèi)出口企業(yè)來說可能是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，因?yàn)槿绻麄鶆?wù)人的現(xiàn)金流出了問題，那他們的業(yè)務(wù)恐怕也亮起了紅燈。當(dāng)然，債務(wù)人也可能有充足的現(xiàn)金流，只是想用這種伎倆拖延付款時(shí)間罷了。但是不管怎樣，當(dāng)買方以這種理由提出延期支付要求時(shí)，國(guó)內(nèi)的出口企業(yè)還真要留一個(gè)心眼。
買方發(fā)出破產(chǎn)威脅
發(fā)出破產(chǎn)威脅也是買方拖延甚至逃避付款時(shí)常用的策略。他們往往強(qiáng)調(diào)，如果賣方堅(jiān)持要求付款，他們只能選擇破產(chǎn)，擺出一副“要錢沒有，要命一條”的樣子。買方往往利用這種拖延戰(zhàn)術(shù)，要求債權(quán)人耐心等待，并試圖讓債權(quán)人相信“堅(jiān)持要求現(xiàn)在付款會(huì)使買方被迫申請(qǐng)破產(chǎn)”。如此一來，賣方不僅只能按照破產(chǎn)程序的處置方法獲得應(yīng)得款項(xiàng)中很小的一部分，而且還需要等待更為漫長(zhǎng)的時(shí)間。與上一條類似，破產(chǎn)威脅也會(huì)將國(guó)內(nèi)出口企業(yè)置于危險(xiǎn)境地。
游擊購(gòu)買
有些心術(shù)不正的海外買方經(jīng)常采用“撞大運(yùn)”的方式來行騙。他們會(huì)向很多沒有合作過的供應(yīng)商下訂單，在最初幾次訂單中甚至愿意預(yù)先付款。在國(guó)內(nèi)出口商放下戒心之后，這些客戶會(huì)要求賣方提供更加寬松的付款條件，并拋出大規(guī)模的訂單作為誘餌。因?yàn)楂@得了不斷下單的新客戶，出口商們會(huì)輕易將風(fēng)險(xiǎn)防范問題放在一邊。這樣的訂單足以讓騙子們大賺一筆，他們自然不會(huì)再付款了。當(dāng)出口商反應(yīng)過來后，他們?cè)缫蚜镏蠹?。隨后，他們會(huì)跑到另一家苦于沒有銷路的出口商那邊故技重施。
以質(zhì)量問題為由故意找茬
通常在收貨很久以后，買方會(huì)提出產(chǎn)品有質(zhì)量問題。如果沒有在合同中事先約定，這類事情是較難處理的。想要避免這種情況，最好的辦法就是在交易前做好防范工作。最重要的是，出口企業(yè)需要保證他們擁有買方簽名的關(guān)于所有產(chǎn)品規(guī)格的書面協(xié)定。協(xié)議中還應(yīng)當(dāng)有雙方同意的產(chǎn)品退還方案，以及買方報(bào)告商品質(zhì)量問題的流程。
利用第三方代理進(jìn)行詐騙
第三方代理在國(guó)際貿(mào)易中很常見的交易方式，然而，利用第三方代理詐騙的情況比比皆是。比如，海外客戶對(duì)出口企業(yè)表示，他們要讓中國(guó)國(guó)內(nèi)的一家第三方代理處理貿(mào)易的所有流程。由代理方負(fù)責(zé)下單，而產(chǎn)品則按照代理方的要求，直接從工廠運(yùn)往海外客戶手中。代理公司在這時(shí)通常也會(huì)向出口企業(yè)付款。隨著貿(mào)易次數(shù)的增多，應(yīng)代理方的要求，支付條件可能會(huì)越來越寬松。
眼見貿(mào)易越做越大，代理方可能突然消失。此時(shí)，出口企業(yè)只能向海外客戶索要未付款項(xiàng)。海外客戶會(huì)堅(jiān)稱：他們無法對(duì)代理公司購(gòu)買產(chǎn)品和逃款的行為負(fù)責(zé)，因?yàn)榇矸經(jīng)]有獲得他們的授權(quán)。如果出口企業(yè)去咨詢專業(yè)的海外收款顧問，那么顧問就會(huì)要求查看能夠證明海外客戶授權(quán)代理方下單及直接發(fā)貨的文書或其他檔案。如果出口企業(yè)從未要求對(duì)方提供這類正式授權(quán)證明，這樣也就沒有法律依據(jù)來迫使對(duì)方付款。
二
拖欠伎倆的應(yīng)對(duì)方法
以上幾種伎倆只是許多債務(wù)人用來拖延或逃避付款的伎倆中的一小部分。無論他們采取什么手段，要挫敗他們的騙局，要掌握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
一是要深入調(diào)查未來客戶的資信狀況，在進(jìn)行任何交易前，都要讓合同文書無懈可擊，交易后也要嚴(yán)格管理應(yīng)收賬款。
二是要明白如果客戶沒有在截止日期前付款，那么時(shí)間就是你的敵人。一旦超過付款時(shí)間，企業(yè)越晚采取行動(dòng)，收回款項(xiàng)的概率也就越低。
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