這半年來，訂單接了不少。但是，卻發(fā)現(xiàn)利潤沒拉。

最厲害的就是9萬的單，只有一千的利潤。 詳見：

9萬的單，賺1000.我圖啥?-YC

http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/107_26520611_.html

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大家都深有體會，采購們也壓價壓得很厲害。更重要的是，他們用感情來感染我。讓我，很容易就同意了他們的要求。如：

{采購：此單我是無論如何要賠的?，F(xiàn)在只是賠多少的問題。（在電話里還具體核算，）什么稅啊 運(yùn)費(fèi)啊 還有客人要貨到一個月才付款。怎么損失啊。}?

說的很可憐，和真的一樣。可就是這樣我還是承受不了。好像他很了解我心里所想一樣。每次，我都是在無奈的情況下，下調(diào)價格。

我真不知道該怎么樣做，才能保住我賴以生存的利潤點(diǎn)。 我人性的這個弱點(diǎn)，讓采購利用的風(fēng)聲水起。哎，，，只能無奈。

不過，這個月情況改變了。我是從一則寓言故事中找到的答案。

在茫茫的大草原上，一只老狼帶上他的三個兒子去草原上撲野兔。一切，準(zhǔn)備得當(dāng)，這時老狼向三個兒子提出了一個問題：“您們看到了什么？”

老大回答到：“我看到在草原奔跑的野兔，還有一望無際的草原?！?/font>

父親搖搖頭說：“不對！”

老二回答的是：“我看到了爸爸 大哥 弟弟 野兔 ，還有茫茫的草原”

老狼又搖搖頭：“不對！”

而老三的回答只有一句話：“我只看到了野兔”

這時老狼才說：“你答對了！”

是的，在接到單子時；我只看到了利潤點(diǎn)，盡管很低；但他的的確確是我賴以生存的最低點(diǎn)。只要我能生存下來，一切都可以淡；一切以保證客戶需求為目的。

我這樣做了。剛開始還擔(dān)心客戶會不會離開；但事實是，他們反而更信任我；轉(zhuǎn)而把更多更大的單放在了我這。

我相信只要價格合理，滿足客戶其它要求，并超出客戶期望。您的訂單也會源源不斷。