比如：一位外貿(mào)朋友早上丟了個問題：XXX平臺，我對你太失望了。這樣的帖子。自然，我們會得到不同的回答：
1、如果是XXX平臺的工作人員，她會回答：請把你們公司的名稱，電話留下，我盡快幫您解決這個問題；
2、如果是XXX平臺競爭對手，她會回答：不如果考慮下我們YYY平臺吧，我們效果比他們好；
3、如果同樣是做了XXX平臺沒有效果的，她會回答：我們也是這樣，接受現(xiàn)實吧，XXX平臺就是一個忽悠；
4、如果是打醬油的，她會說：原來這樣啊。
回到正題，我的意思是說，不管我們大家是如何去看待一個問題的，消極的，積極的，友情的，惡意的。既然大家同在副步論壇，那么這里的主角一定是各大外貿(mào)朋友，我覺得我們說的任何一句話，都應該是為外貿(mào)朋友真正有幫助的，不知道大家贊同不贊同我說的。
所以，我覺得有幾個問題，我想跟外貿(mào)朋友去分享的：
1、外貿(mào)平臺有風險
不管是B2B平臺也好，SEO搜索引擎也罷，這些方式都是外貿(mào)企業(yè)用來推廣自己企業(yè)形象的一種投資方式，既然是投資，就一定是有風險的。我可以這樣說，絕對沒有任何一個平臺是敢去保證效果的，甚至連詢盤數(shù)量都不能保證的。
而且，你問100個朋友，會有100個答案給你說哪個好，哪個不好。
所以，大家要明白一點，你們在考慮選擇平臺的時候，其實是在選擇一個風險相當于你的公司，你的期望，你的成本最小的平臺。這里有一些因素你必須要去考慮：
1、你做平臺的目的是什么？
2、你打算投資的資金是多少？
3、你能夠接受的最差的效果是什么?
這3個問題你們一定要銘記于心，因為我可以明確的告訴你們，B2B平臺的銷售可以說是這個世界上最會說話的銷售員之一了，如果你自己立場目標不穩(wěn)的話，很容易被各種華麗的辭藻所說服，這也就是我們常說的“被忽悠了”
2、外貿(mào)平臺不是萬能的
B2B平臺固然有自己的優(yōu)勢，但是這并不是做外貿(mào)的唯一渠道，我拜訪過很多公司，根本不涉足電子商務，照樣可以把生意做的很大，所以我也希望各位朋友，不要看到哪位朋友說做了XXX平臺沒效果，就認為外貿(mào)沒得做了，其實完全不是。
3、傳統(tǒng)B2B效果的真實趨勢
大家看了iphone5的發(fā)布會，都能知道蘋果的創(chuàng)新已經(jīng)沒有喬布斯時代那么的有“再一次改變世界的底氣了”，這個世界上沒有任何東西是永恒的，所以B2B的效果也是一直在變化的，自從1998年到現(xiàn)在，目前傳統(tǒng)主流平臺一般都經(jīng)歷了13-16個春秋了，再加上經(jīng)濟危機，同行競爭的關系，B2B整體效果的確是呈現(xiàn)下滑趨勢。
當然，我這樣說并不是想給大家灌輸一個消極的概念，而是想讓大家認識到，正是因為現(xiàn)在B2B整體效果呈現(xiàn)下滑的趨勢，所以大家在選擇平臺的時候，大腦一定要去清醒，按照自己真實的需求去選擇平臺，而不要盲目的去跟風，XXX名氣大，就選它吧，最好是做個充分的對比。
因為，國際貿(mào)易至少在相對長的時間里，中國還是有自己的優(yōu)勢的，所以B2B還是有價值的，只是價值沒有以前那么大了。
4、大家選擇B2B平臺，我給大家的一個建議思路
1）同行供應商數(shù)量有多少
2）續(xù)約率怎么樣，我建議你們可以通過各種渠道去打聽這個，因為事實勝于雄辯。
3）買家如何在這個平臺發(fā)送詢盤的，平臺有沒有有意的去引導買家做一些大規(guī)模比價格的方法
4）詢盤回復率怎么樣，這個我也建議大家通過各種方式去調查
其實還有很多，我這個思路是想告訴大家，既然是你們打算去掏錢做B2B，那么你們一定是主導者，銷售員的任何一句話都可能是夸大，甚至有的銷售員為了簽單會承諾一些完全做不到的事情。
在這里，我就要提醒各位朋友了，商家永遠是算的很精的，如果你認為你占了很大的便宜，而你的同行并沒有占這個便宜，那么我可以80%的看，肯定你被忽悠了。
所以我也建議各位朋友，思路放寬廣一些，網(wǎng)絡營銷模式一直也在變化，我們的選擇思路也要跟著變化。
