做外貿(mào)的很多朋友說自己每天都會收到很多很多的詢盤，有必要每一個都跟進嗎？具體應(yīng)該怎么做呢？會不會有一些客戶不可靠呢？
這個問題是個大問題，我想很多做外貿(mào)都會有這方面的疑惑，而且現(xiàn)在外貿(mào)那么難做，是不是每一個都要很在意呢？其實不是的，這就好像是大浪淘沙，甚至有一些是假詢盤，我們一定要時刻保持警惕，學(xué)會甄別。
那么我們具體應(yīng)該怎么做呢？
第一、 調(diào)查買家動機
買家動機主要分為四類：明確目的型、潛在客戶型、無明確目標(biāo)型、垃圾類型。像這種
垃圾類型的買家就是沒有任何合作的意圖的，我們可以直接忽視。有明確目的的（對于公司的產(chǎn)品感興趣的，誠意度高的）我們對于他們的詢盤要認真對待，潛在客戶型和無目標(biāo)型（尤其是無目標(biāo)型）我們都是要警惕的，下一步就是要調(diào)查他們的底細。
第二、 對于個別買家進行詳細調(diào)查
這里是承接上面的第一點的，潛在客戶和無目標(biāo)的客戶我們要跟另兩種買家區(qū)別對待了，
這里我們有必要詳細調(diào)查了，調(diào)查的內(nèi)容主要包括海關(guān)數(shù)據(jù)量，公司歷年進出口貿(mào)易量等等，這方面你可以直接上GOOGLE來搜索查找（這種方式相對比較麻煩），也可以利用軟件幫忙查找，對于那些進出口貿(mào)易方面有問題的我們就要小心了，小心是騙子公司，所以調(diào)查是很有必要的。
第三、 處理詢盤
我們其實一眼就能發(fā)現(xiàn)一些有問題的詢盤的，所以說外貿(mào)人要有一雙火眼金睛，大概甄
別真假詢盤，之前我們已經(jīng)調(diào)查過公司了，那些不可靠的公司我們大可以不要理會。這個時候通過詢盤和調(diào)查結(jié)果，我們可以建立一個專門的文檔，根據(jù)分析來處理不通的詢盤（對于那些詢盤有問題的公司我們調(diào)查了公司貿(mào)易交易以往記錄也是有問題的話，可以直接把這些詢盤拉成黑名單；這類詢盤我們完全可以不用發(fā)回盤給他們了，對于有明確目的的那一部分客戶我們要積極對待，回盤內(nèi)容要切中要害；對于潛在客戶我們要利用回盤有利引導(dǎo)他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣）
詢盤鋪天蓋地天天我們都能碰到，并且量很多，我們沒有必要欣喜若狂的，因為有一部分是迷惑我們視線的（尤其是剛剛踏入外貿(mào)圈子不久的年輕人一定要謹慎），前期的調(diào)查準(zhǔn)備工作很重要，雖然很辛苦，要浪費我們很多精力，但是這是必要的環(huán)節(jié)，這有做到精益求精，你的外貿(mào)之路才能越走越坦蕩。很有價值
