問：
我有個(gè)印度的客戶,打電話我給我，要求購買機(jī)器,我給她報(bào)價(jià)了,她說高,我也沒有解釋,后來她又給我打電話,要我降價(jià),我看她有誠意了，就給她一個(gè)底價(jià).又過了3天,來E-MAIL,還是要我降價(jià),說別人的機(jī)器很便宜.我沒有理她,今天又給我來信了，要求降價(jià),我是給她最低的價(jià)格了，我也不知道怎么去說了，各位朋友給我出點(diǎn)注意吧,
答：
首先，你要確定你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的位置，包括品牌、質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、功能等等，不同的產(chǎn)品檔次應(yīng)該有不同的價(jià)格，有些客戶喜歡拿比你低一個(gè)檔次的同類產(chǎn)品與你比較。
第二，客戶壓價(jià)其實(shí)是同行壓價(jià)，商家應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場行情，詢?cè)儍r(jià)，也壓壓價(jià)，對(duì)同行的最低價(jià)做到心中有數(shù)。
第三，他是不是有合作伙伴,根本不可能從你這邊走貨,你的價(jià)格他用來向他伙伴壓價(jià)的。
第四，在可能的情況下，多少讓點(diǎn)利給客戶，誠心想做買賣的就會(huì)覺得討到了便宜，如果只是想打聽一下價(jià)格的，你再怎么讓利也不會(huì)成交。
第五，自己設(shè)一個(gè)價(jià)格底線，低于這個(gè)價(jià)格的堅(jiān)決不做，虧本的生意不做，不要指望自己能壟斷龐大的市場。
能做就做，不能做就不做唄，誰也不想賠錢做吧
