久久久欧美日韩免费观看|国产又粗又硬又长又爽|无码不卡视频在线观看|欧美色一区二区三区四区|久草新视频在线观看12|亚洲国产精品人人做人人爱

很抱歉,您尚未登錄!
VIP會員登陸后可以查閱當(dāng)前板塊內(nèi)容,請登陸后查看!
請點擊登錄

  • TOP
  • 手機(jī)版
    全部提示消息

    易之家外貿(mào)SNS社區(qū) Tradesns foreign trade community
    當(dāng)前所在頁面位置: 首頁 > 貿(mào)易博文 > 五招教你辨別真假詢盤
    五招教你辨別真假詢盤
    瀏覽量:189 | 回復(fù):2 | 發(fā)布時間:2013-03-12 15:48:27

    五招教你辨別真假詢盤

    詢盤應(yīng)該是做外貿(mào)電子商務(wù)最最依賴的吧,我們投放了阿里巴巴中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等等B2B平臺,每天都可能會收到很多電子郵件,那么你是如何管理和答復(fù)這些郵件的呢?這里為你羅列一些如何判別真假詢盤的方法:

    你可能每天都會收到很多新的詢盤,特別是如果你做了網(wǎng)絡(luò)推廣的話,但是其中有很多是無用或者虛假的詢盤,如果是一個真的客戶或準(zhǔn)客戶,你沒有認(rèn)真答復(fù)可能會失去,如果是國內(nèi)同行,如果你發(fā)了詳細(xì)的資料或者報價,將會泄漏自己的信息,特別是技術(shù)設(shè)計比較高的行業(yè),泄漏信息是十分不好的。所以識別真假客戶是必要的。如何識別他們?

     1、查一下發(fā)件人的IP,方法:右鍵單擊收到的郵件,選擇屬性-詳細(xì)信息,在里面你會看到幾個IP地址,然后查詢IP所屬的區(qū)域,在搜索引擎里輸入IP地址就可以知道來自哪個地區(qū);
     2、如果你的網(wǎng)站有計數(shù)器,同時可以參考一下計數(shù)器里面的IP記錄,看看是不是有這個IP瀏覽過你的網(wǎng)站;一般來說用國外代理服務(wù)器上國內(nèi)工廠的網(wǎng)站比較困難,所以一般國內(nèi)的是用真實IP上你的網(wǎng)站,發(fā)送郵件的時候可能會用代理服務(wù)器。用計數(shù)器還有一個好處,就是可以知道瀏覽你網(wǎng)頁的是通過什么地方知道你的,是點擊B2B網(wǎng)站上面的鏈接的還是直接輸入你的網(wǎng)站地址?如果是直接輸入地址,那就要想想他是怎么知道的。

    3、看看客戶發(fā)來郵件的時間,根據(jù)時差判斷客戶發(fā)送郵件的時間,比如早上八九點從德國IP發(fā)送過來的郵件基本有問題。

      4、看看客戶在郵件里面是否留了詳細(xì)的聯(lián)系資料,如果有網(wǎng)址,電話、傳真、地址等,一般比較可信,對于資料不全的,可以問問他的聯(lián)系資料,猜測有問題的,可以發(fā)送傳真或者電話詢問一下。打電話給客戶會讓客戶覺得你比較重視他,哪怕只是說明一下收到了他的詢盤,有利無害。
     5、分析客戶詢盤的內(nèi)容,如果有具體的規(guī)格,詳細(xì)的要求,這類客戶比較有價值,如果只是籠統(tǒng)的要樣本價格單什么的,比較沒什么意義,至少短期沒什么價值。另外,如果是國外客人是使用YAHOO, HOTMAIL郵箱的詢盤,要多留心。


    那么遇到這些可以詢盤,不能判斷其真假的情況下,如何處理呢?
    首先,將客人談判的細(xì)節(jié)做好詳細(xì)的記錄和回憶,先判斷此客戶的購買欲有多強(qiáng),也就是說,要區(qū)分清楚他是“真的買家”還是“打聽行情的買家”;有的客戶其實他已經(jīng)有長期穩(wěn)定的供應(yīng)商,他其實只是把你當(dāng)報價的參照物罷了,要特別小心這類客戶。對這類客戶,我個人的意見:不但不要報價,連資料都不要給。因為在這樣的客戶身上花費太多的時間精力不值。我不否認(rèn)也有“精誠所至,金石為開”的客戶,但以我做外貿(mào)的經(jīng)驗,騙“財”(價格)騙“色”(樣品、資料)的客戶太多,不值得追捧。

     

    其次,關(guān)于真假買家,可以通過交談(面談、電話、傳真、EMAIL)來辨別(這種方法的條件是--你所提的問題客人要有所反應(yīng)):真還是假?行家還是生手?只要問他幾個關(guān)鍵性的問題,比如:產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù),希望接受的價位,打算訂購的數(shù)量,做什么品牌,該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?,和中國的哪些企業(yè)有過生意往來,和中國做生意有多長時間(也就是說是否為“中國通”)等等,通過這些大致可以區(qū)分出客戶的“真”與“假”,“實”與“虛”,“大”與“小”。

    最后,從外商提供的名片也可以判斷客戶的實力,如:公司所處該城市的地段,有幾條電話線、傳真線,有沒有自己的網(wǎng)站,是零售商、批發(fā)商還是進(jìn)口商?在當(dāng)?shù)厥欠翊磉^一些著名的品牌,等等。

      總之,為值得付出的客戶付出才是最有效的。

     

    轉(zhuǎn)自夏濤老師的文章

    張波

    感覺不是很實用

    2013-03-14 00:15:10
    劉沫含

    看不清?。?!

    2013-03-12 17:32:42
    熱門
    相關(guān)
    驚喜!四大銀行正式加入俄羅斯收款陣營
    作者
    易之家
    回復(fù):0 | 發(fā)布時間:2024-06-20 17:11:51
    美墨聯(lián)手出新規(guī),劍指中國鋼鋁產(chǎn)品:關(guān)稅逃避難上加難
    作者
    易之家
    回復(fù):0 | 發(fā)布時間:2024-07-12 15:35:43
    加拿大對中國電動汽車及鋼鐵鋁產(chǎn)品加征關(guān)稅,幅度分別為100%和25%!
    作者
    易之家
    回復(fù):1 | 發(fā)布時間:2024-08-30 17:37:09
    錢賺不停!中國汽車、鐘表等商品對俄出口連創(chuàng)新高
    作者
    易之家
    回復(fù):0 | 發(fā)布時間:2024-09-27 17:03:22
    中蒙合作新突破:共建出??冢怖L雙贏藍(lán)圖!
    作者
    易之家
    回復(fù):0 | 發(fā)布時間:2024-08-16 15:37:49
    外貿(mào)全鏈路開發(fā),精準(zhǔn)破局銷售困境
    作者
    易之家
    回復(fù):0 | 發(fā)布時間:2024-12-18 15:49:47
    背刺中國?俄羅斯對華加征關(guān)稅意欲何為?
    作者
    易之家
    回復(fù):0 | 發(fā)布時間:2024-12-03 17:19:19
    秋風(fēng)送爽,商機(jī)無限—136屆廣交會前瞻
    作者
    易之家
    回復(fù):0 | 發(fā)布時間:2024-09-06 16:59:26
    中泰鐵路強(qiáng)勢突進(jìn)!泰方篤定決心,加速項目飛馳!
    作者
    易之家
    回復(fù):0 | 發(fā)布時間:2024-09-14 15:14:44