每一個外貿(mào)人進(jìn)入這個行業(yè)都有各種理由：有學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)、英語、經(jīng)濟學(xué)；還有學(xué)機械、電子乃至本身就是半路出家等等；無論樣開始外貿(mào)生涯，我們都要面臨一個擇業(yè)的問題。
不同的起點有不同的考慮因素：
1.畢業(yè)生
剛畢業(yè)的新人對于生活往往有著美好的幻想，許多接踵而至的生活挑令人手足無措，失落、悲傷、痛苦乃至于絕望，這些我一一經(jīng)歷過。對于新人來講，產(chǎn)品和行業(yè)不重要，重要的是你要選擇一個靠譜的公司或者團隊負(fù)責(zé)人。
為甚么公司和團隊負(fù)責(zé)人要比產(chǎn)品和行業(yè)重要？
因為畢業(yè)生首要的任務(wù)是生存下來領(lǐng)到合適的薪水，跟隨有經(jīng)驗的老同事或者領(lǐng)導(dǎo)快速成長；行業(yè)和產(chǎn)品重要嗎？當(dāng)然重要，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有喂飽和成長重要。當(dāng)新人逡巡在眼花繚亂的前程無憂或者類似的招聘平臺往往會難以抉擇。這時候應(yīng)該怎么選擇？
針對于不同的公司類型我們稍稍做一些了解：B2B外貿(mào)公司；B2B工貿(mào)一體公司; B2B次級工貿(mào)一體; B2C小眾品牌線路公司；純B2C平臺公司；創(chuàng)業(yè)型B2C或者B2B公司。
當(dāng)你一開始進(jìn)行擇業(yè)的時候務(wù)必要開始選擇自己的職業(yè)生涯路線，對于長遠(yuǎn)打算來說，B2B工貿(mào)一體公司是最好的選擇；對于快速切入賺錢來說B2C小眾品牌路線公司是最優(yōu)的選擇。我們怎么去選擇這類優(yōu)秀的公司呢？畢竟這么多的沙子。
這里我們先說方法, 后面再將為甚么要選擇這兩種：
成熟的B2B工貿(mào)一體: 必然是建立在成熟的工廠和外貿(mào)團隊基礎(chǔ)上；簡而言之，你可以在百度上查到這個公司成立時間不少于三年；在招聘事項上可以看到歷年工人、技術(shù)和業(yè)務(wù)的招聘信息；當(dāng)然公司信息查詢必然是合法的，沒有經(jīng)營異常，沒有實際業(yè)務(wù)和而注冊業(yè)務(wù)不符合。如果深度一點來說，它是成熟的外貿(mào)團隊必然有成熟的市場策略和銷售策略，從LINKEDIN或者ZOOMINFO等等SNS社交平臺看下相關(guān)員工的簡歷和銷售文案是一個不錯的方法；如果你未來的同事比你水準(zhǔn)要低，基本可以判定無學(xué)習(xí)的價值。
工貿(mào)一體的企業(yè)往往有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，作為外貿(mào)銷售新人；你將會學(xué)習(xí)公司的整個產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈管理。對于出口加工企業(yè)來說，他們迫切需要培育自己的市場和團隊；必然要在新鮮血液里面挑選未來的種子選手；福利的保障；培養(yǎng)的投入和供應(yīng)鏈管理的學(xué)習(xí)能夠最大限度的鍛煉外貿(mào)新人的工作能力
B2C小眾品牌線路公司: 我們說小眾產(chǎn)品路線B2C意即定位一定藍(lán)海市場的小眾品牌公司。這種公司一定不大，沒有自己的工廠甚至沒有太強大的研發(fā)團隊；但是他有一個很清晰的產(chǎn)品定位；技術(shù)專利儲備；供應(yīng)鏈配套儲備；強大的資金支持以及成功的復(fù)制經(jīng)驗。其他可能都比較好理解，困難的可能是沒有太強大的研發(fā)團隊。這里我們稍微改些大眾錯誤主觀看法：優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)新不是強大的研發(fā)團隊帶來的，過于新穎的技術(shù)和概念往往產(chǎn)品無法落地而失?。粌?yōu)秀的品牌來自于深度的市場認(rèn)知，往往是簡單而實用的技術(shù)提升。
在職業(yè)生涯規(guī)劃為B2C的外貿(mào)新人可以在這種B2C團隊里面體驗到原汁原味的品牌打造和多面手功夫。這種團隊一開始定位品牌就是奔著2-3年的儲備期過去，建立一定的專利并申請國家高新技術(shù)企業(yè)。新人會做很多事情，包括B2B平臺，包括海外電商乃至國內(nèi)電商。這種公司的核心價值在于市場和產(chǎn)品定位，在于關(guān)鍵性的營銷人才和平面設(shè)計人才的積累。不會讓新人處在飽一頓饑一頓的狀態(tài)，也不會過于忙碌讓你厭倦和工廠的人打交道。
兩者比較：B2C小眾品牌路線公司和B2B工貿(mào)一體企業(yè)的區(qū)別有很多；最大的區(qū)別是：前者側(cè)重輕資產(chǎn)管理和品牌運營；后者更傾向與供應(yīng)鏈管理和業(yè)務(wù)拓展。那么在這么多的公司里面為甚么這兩種是首選而忽略其他：
（B2B外貿(mào)公司； B2B次級工貿(mào)一體; 純B2C平臺公司；創(chuàng)業(yè)型B2C或者B2B公司。）
B2B外貿(mào)公司：市場上百分之九十都是這種公司他們或多或少都和工廠有千絲萬縷的聯(lián)系，往往老板會告訴你多面手，畫一個美好的圖景，但是很多情況下五險一金都不會買；
B2B次級工貿(mào)一體：這一種和成熟的B2B工貿(mào)一體有點類似，之所以要說次一級是因為雖有穩(wěn)定的共產(chǎn)或者產(chǎn)線但是外貿(mào)銷售團隊并不成熟還處在摸索階段；老話說瞎子牽瞎子還以為眼睛賊亮；
創(chuàng)業(yè)型B2C或者B2B公司：我認(rèn)為成立時間小于或者等于三年都屬于創(chuàng)業(yè)公司；這些公司和B2C小眾品牌路線公司的最大區(qū)別是沒有穩(wěn)定和計劃性的發(fā)展策略；沒有持續(xù)的細(xì)分市場產(chǎn)品研發(fā)投入和電商品牌布局。往往是SOHO性質(zhì)和初步創(chuàng)業(yè)性質(zhì)；這種公司的風(fēng)險很大。有朋友說：“創(chuàng)業(yè)公司最鍛煉人”。這句話是最大的謊話，100個戰(zhàn)士，活下來的那一個才叫鍛煉人，其余的都叫炮灰；如果是你親朋好友你會把他送到一線炮灰部隊？（這句話有點得罪人，看官老板們莫怪）
最后，說一點如何甄團隊負(fù)責(zé)人或者公司發(fā)展前景：老話說英雄不問出去，實際情況是相親要有房有車。同理外貿(mào)新人要關(guān)注企業(yè)負(fù)責(zé)人或者外貿(mào)負(fù)責(zé)人的受教育程度，文化水平和談吐涵養(yǎng)，最大程度的降低擇業(yè)潛在風(fēng)險。隨著貿(mào)易戰(zhàn)和通貨膨脹的進(jìn)一步加劇，商業(yè)環(huán)境越加艱難的今天，騙子騙術(shù)和數(shù)量都會水漲船高；所謂窮生奸計，富漲良心；外貿(mào)行業(yè)也不例外。
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