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??? 突然想寫下自已的一些經(jīng)歷，當(dāng)個(gè)總結(jié)也當(dāng)個(gè)開始，結(jié)尾方是開始。

??? 在學(xué)校時(shí)就立志要從事外貿(mào)工作，因?yàn)閺男〉膲粝胧侵苡问澜?，做外貿(mào)至少可以離夢想近一些。畢業(yè)時(shí)，家也沒回，一個(gè)人拉著行李，來到深圳，所有路費(fèi)加起來不超過1000，找了個(gè)小招待所住下，第二天就開始找工作，很幸運(yùn)，一個(gè)星期接到了兩家OFFER，但是最后選擇了放棄關(guān)內(nèi)的工作，因?yàn)閼?yīng)聘的是經(jīng)理助理，而我想做外貿(mào)，所以選擇去了東莞一家港資公司，從事外貿(mào)跟單工作，我進(jìn)入辦公室第一印象就是象個(gè)戰(zhàn)場，同事們都不說話，只看到堆成山一樣的文件，與同事們來來去去忙碌的身影，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)的聲音響個(gè)不停，我心里感到很緊張也很壓力，但當(dāng)時(shí)我們一起招進(jìn)了5個(gè)女孩，我暗暗看看她們，心里稍有點(diǎn)安慰，前面兩天主管什么也沒說，一人給了我們一本流程和產(chǎn)品目錄看，我們是做小家電的生產(chǎn)廠家，我們就傻傻的看了兩天，但對產(chǎn)品還是不太熟悉，當(dāng)然以后工作中，我們?yōu)榱肆私膺@些產(chǎn)品吃了不少苦頭。

??? 第三天，主管開始給我們分開培訓(xùn)，我和另一個(gè)女孩分成一組，由一個(gè)老跟單員代，說是老人，其實(shí)和我們差不多大，只是先進(jìn)公司二年，然后和我們說：“從今天起開始試用期三個(gè)月，三個(gè)月后獨(dú)立操作，如果不行，公司會(huì)辭退。”我們一句話都沒說，心里都感到了壓力，但也緊張的投入到工作中去，剛畢業(yè)真的什么都不懂，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)也要?jiǎng)e人教了才會(huì)用，而且港資企業(yè)的工作非常忙碌，訂單很多，老的跟單員們也經(jīng)常加班到十一二點(diǎn)，我們新來的就更會(huì)一起跟著，總之，那三個(gè)月流了很多眼淚（不過是背后偷偷躲在被子里哭），也學(xué)到了很多東西，知道了怎樣開P/I，怎樣跟蹤訂單，怎樣回復(fù)客人，需要準(zhǔn)備哪些報(bào)關(guān)資料，還有與各部門的配合。每天就象忙碌的機(jī)器，睜眼閉眼想的都是工作，也忽略了身邊其它一些事情，直到有天吃飯，我突然發(fā)現(xiàn)當(dāng)初一起招進(jìn)去的女孩，少了兩個(gè)，早上還在一起吃飯的，他們和我說：已經(jīng)走人了，保安押著她們收東西走的。聽完后，雖然走的不是自已，但想想當(dāng)初一起來的，心里特別不是滋味，也感到了生活的現(xiàn)實(shí)。?

??? 不過打工是條不歸路，開始就沒有了回頭，三個(gè)月后，公司讓我負(fù)責(zé)跟蹤東歐，北美和香港的客人，由我的領(lǐng)頭上司，一個(gè)香港的經(jīng)理負(fù)責(zé)安排我的工作，之前聽同事說，這個(gè)上司是個(gè)非常幽默，也很有能力的人，我暗暗覺得自已是個(gè)很幸運(yùn)的人。她叫我們叫她CICI，見到她真的是個(gè)非常有趣的人，我記得有次貨急著第二天要走，貨柜已經(jīng)聯(lián)系好了，生產(chǎn)部門說完不成，當(dāng)時(shí)公司管理是一層一層的，我們底下跟單員必須通過主管催他們，但是主管也只催了幾句，實(shí)在完不成就算了，而我知道，這個(gè)客人是非常嚴(yán)厲的，弄不好，會(huì)罰我們的款，我就打電話和經(jīng)理說了，經(jīng)理也很急，但是她還是笑嘻嘻的和我說：“別急，走不了，客人肯定要?dú)⒘宋覀?，刀架在我們脖子上，也要笑啊?！彼f你先別急，我來打個(gè)電話，然后她就直接打電話給了生產(chǎn)部的老大，至于他們怎么溝通，我不得而知，總之第二天，貨勝利出貨。

??? 我心里是很佩服她的，之后，也越來越喜歡她，和她工作近一年，她從來沒有罵過我一句，只是有時(shí)說，你下次這樣做是不是更好呢，從她身上我學(xué)到了很多東西，我也經(jīng)常和她一起見客人，不過是她說，我在邊上聽和記。事實(shí)上，后來知道，公司內(nèi)地這邊只跟單，拿單的事情都是由經(jīng)理和老板親自去落實(shí)，公司那么多的訂單都是靠他們兩人，一直到現(xiàn)在，我都覺得她是我目前為止遇到最棒的一個(gè)上司。在工作上如饑似渴的學(xué)著東西，但是另一方面，我也感到了更深的壓力，因?yàn)楝F(xiàn)在的工作，公司都是讓我直接與經(jīng)理溝通解決，很多事情主管并不知道，但與生產(chǎn)部門及一些部門的頭溝通又必須經(jīng)過主管，所以漸漸會(huì)有一些不愉快，實(shí)際上主管是個(gè)非常好的人，但是也很嚴(yán)厲，當(dāng)然也要樹立她的威性，可能任何人做到這個(gè)位置，也會(huì)這樣。她開始經(jīng)常把我的事情放到最后，或者突然就在辦公室里大聲訓(xùn)我，可能我一輩子讓罵最多的就是這家公司，但在人前，只要她說的對，我仍然會(huì)笑著接受，只是背后又免不了流眼淚。隨著工作的深入，我們的分歧也越來越大。?

??? 我很喜歡外貿(mào)，在與客人溝通中，我漸漸理解外貿(mào)除了真誠，迅速，準(zhǔn)確，有時(shí)還需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維，當(dāng)時(shí)公司的體制是一層一層，這點(diǎn)讓我很不習(xí)慣，當(dāng)然主管有次和我說：“做事先做人?！蔽倚睦锩靼琢怂囊馑?，我開始感到了迷茫，不知何去何從，我喜歡可以主動(dòng)的工作，而不是有時(shí)坐在那等結(jié)果，但我還是想堅(jiān)持一下，我還是喜歡經(jīng)理的，我想多向她學(xué)習(xí)，就這樣到了春節(jié)放假，回來后的一個(gè)月，主管有天突然找我談話，說：“你的性格可能不是很適合公司現(xiàn)在的管理，當(dāng)然我也知道你是個(gè)有能力的人，這樣吧，再看看你一個(gè)月的表現(xiàn)。”

??? 我走出會(huì)議室，心里一片灰暗，一年辛苦的工作之后意味著什么，心中自知，但是那時(shí)人往往只有一根筋，我還是想最后再努力一下，我開始每天更加努力的工作，但是不太愛說話了，每天也笑不起來，盡量按主管的意思去做，但是人整個(gè)是壓抑的，一個(gè)月后，主管再次把我叫進(jìn)會(huì)議室，我知道那意味著什么，我控制著內(nèi)心的情緒，笑著淡淡的說：“看來我們就要告別了，不過我還是要感謝這里的，我也相信我的未來還可以走很遠(yuǎn)?！敝鞴苷f：“我相信在這一年里，你也學(xué)到了很多東西，我也相信你以后會(huì)做得更好?！睆墓ぷ鞯浆F(xiàn)在，這可能是我們之間第一次也是最后一次這么開誠布公的談，最后走時(shí)，我不恨她可能還對她有點(diǎn)感激，如果不是嚴(yán)厲，我的單證也不會(huì)做到盡可能的完美。走時(shí)，同事請我吃了一餐飯，說好了不哭，可是還是在送別的時(shí)候，哭了起來，當(dāng)然最后我走時(shí)，保安沒有一絲為難我，因?yàn)樵诠緯r(shí)，我經(jīng)常早上起來和他們打球。那天下著一點(diǎn)小雨，有個(gè)技術(shù)部的男同事請了假送我，至今為止，也算欠了他一個(gè)人情，因?yàn)樗屛伊綦娫?，而我之后就沒有再與他聯(lián)系，人生有的感激只能放在心底吧。坐上車，一路憂傷，來到了廣州。?

??? 這次我沒有再一個(gè)人背包上路，我去了廣州的一個(gè)小姨家，因?yàn)槟菚r(shí)心里特別累，和BF分手，我的心里很亂很迷茫很失落，但我知道我不能放棄，只是找不到方向，我天天吃住在小姨家，白天就開始在廣州游蕩，也不找工作，就每天到處亂逛，也不知逛了些什么，在人群里也是孤單的。快一個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)存的錢快沒有了，我開始急著找工作，這次下定決心做業(yè)務(wù)，去人才市場，我討厭在人群中擠來擠去，就投了一份簡歷走人，結(jié)果那家通知我去復(fù)試，過了，我就決定去工作。一來在順德，離廣州不遠(yuǎn)，二來也是做外貿(mào)業(yè)務(wù)，三可以解決我的燃眉之急。離開阿姨家時(shí)，我留了身上最后的2000，放在枕頭底下，謝謝他們在我最失落的時(shí)候收留了我，到現(xiàn)在，我還是感激小姨的。?

??? 到了新公司，工作馬上得心應(yīng)手，在上一家公司學(xué)到的東西，這里都可以用上，這是一家做五金的企業(yè)，相對來說，產(chǎn)品比電器簡單很多，中等規(guī)模的一家工廠。不過當(dāng)時(shí)我進(jìn)去時(shí)，只是新招了一個(gè)主管，原有兩個(gè)跟單，和一個(gè)年紀(jì)大點(diǎn)的阿姨，大約50多歲，負(fù)責(zé)翻譯一些資料，所以他們特別需要一個(gè)英文稍好點(diǎn)，然后懂跟單可以直接和客人聯(lián)系的人。做這份工作，沒有覺得太大壓力，開始只是跟些老單，從確定訂單到最后出貨都是我一個(gè)人搞定，可能比較隨合，這家公司管理也比較靈活，可以直接和公司各部門負(fù)責(zé)人溝通，同事們都很配合，我手里的訂單一般都能提前走或準(zhǔn)時(shí)走。一個(gè)月后，老板宣布我以后做業(yè)務(wù)，同時(shí)安排了一個(gè)同事幫我跟單。?

??? 從做業(yè)務(wù)開始，我把原有的老客人仔細(xì)分了下，一些較小的客人的單，直接給幫我跟單的同事跟，當(dāng)然她是可以和我一起拿提成的。因?yàn)闀r(shí)間有限，我只能把多些經(jīng)歷放在開發(fā)新客人身上，當(dāng)然這些老客人對外聯(lián)系還是由我負(fù)責(zé)，因?yàn)榭谡Z稍好一些，但是內(nèi)部跟單的事我就全部交給幫我跟單的廣東女孩。她做事非常細(xì)心，是個(gè)非?？梢孕湃蔚耐?，這一點(diǎn)上也是很欣賞她的。

??? 然后我發(fā)現(xiàn)手里有個(gè)加拿大客人每個(gè)月大約會(huì)出2-3個(gè)柜，不算多，但很固定，我感覺他應(yīng)是很有潛力的客人，所以決定親自跟他們的單并做大，我讓生產(chǎn)部一次性把這次貨全部趕出來，然后選擇了馬士基在深圳的貨代，以便及時(shí)出貨，這次貨比他們要求的提前到了港。然后我寫信說，我們擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，一個(gè)月至少幫你們出6個(gè)柜沒有問題，客人很快回復(fù)，他們似乎興趣很大，就又下了四個(gè)柜給我，我下給生產(chǎn)部，用了20天完成，馬上出貨給他們，這下可能他們就完全信任了，后來我沒有想到，他一下下了12個(gè)貨柜給我，這只是剛開始，后來基本每次都下20多個(gè)貨柜給我，就手里這一個(gè)客人，我已經(jīng)差不多可以完成任務(wù)（那時(shí)訂的是一個(gè)月完成15萬美金）。