我們先把追盤分為兩部分來看。一，報價無回復(fù)。二、報價回復(fù)后再無音訊。
許多人都會為報價后無回復(fù)而苦惱，有這種苦惱的人從根本上講是不知道詢價的人是客戶還是套價的。以下分析下第一項，報價無回復(fù)的情況。
1、現(xiàn)說說面對什么樣的詢價需要如何處理
（1）套價。 同行間存在套價現(xiàn)象相信大家都知道，此時報價的時候需要留個心眼。 一般我遇到此類情況，我不會報實際價格，而是報過低的價格或者區(qū)間價格，以防對郵件分析錯誤導(dǎo)致客戶流失。不要刻意去追，或者說是放棄。
（2）潛在客戶。此類客戶經(jīng)常在淡季出現(xiàn)，很可能成為你旺季的買家。 遇到此類客戶我會盡力給客戶留下好印象，其中會突出某一點讓其記住我，為以后他能找得到我作準(zhǔn)備。此類客戶要追，但是要追的有頻率。
（3）正常采購客戶。此類客戶就要慎重了，這樣的客戶會選擇好幾家供應(yīng)商作比較，如何讓你們的產(chǎn)品脫穎而出，不僅需要技巧，還需要調(diào)集各方面積極因素。此類客戶也是最好判斷的。此類客戶要追，但你要追的有理由，不要想賣保險的學(xué)習(xí)。
（4）著急采購的客戶。遇到此類客戶的都是運氣蠻好的，說明你的網(wǎng)撒的夠廣。我成的大部分大單都是這類客戶給的。此類客戶容易和套價客戶混淆。我一般會選擇報行業(yè)均價偏高的價格。如果是套價的客戶，他們再價格上做文章我們也能兜住。此類客戶不用追，他既然選擇你，肯定會再找你。殷勤了反而起到反效果。
2、 以下舉幾個特例作為參照（僅作為參考，業(yè)務(wù)中種類會多種多樣，請注意總結(jié)和分析。）
（1）套價：此類客戶大多懶得說太多話，細(xì)心地會偽裝。大多數(shù)會掩蓋或者編造公司信息，只要仔細(xì)調(diào)查就會知道。建議大家收到詢價后不要太過興奮，除非是你百分百又把握的客戶，否則建議一定要去查查對方的客戶信息。
郵件內(nèi)也并非無跡可尋，例：
Sir：
Please quota your Titanium Oxide price. Urgent!!!
Leona
Email:****
Tel:*** Fax:**
Company:****
看到這份郵件我簡直哭笑不得，哪有這么詢價的。 只要是做鈦白fen的都知道鈦白fen分兩種型號三個級別。他只是問鈦白fen，叫我如何報價。而且讓我看到漏洞的地方是Urgent這個詞。 有點頭腦的客戶都會顯得不緊不慢， 即使再急也會故作鎮(zhèn)定。著急的客戶會有供應(yīng)商儲備，只是他們一般不去選擇這些供應(yīng)商。我又查了他們的公司，結(jié)果查到是個中國貿(mào)易公司，直接pass 她的郵件并且拉入黑名單。
（2）潛在客戶。這種客戶很不容易判斷。這就需要你去自信甄別。
Dear John:
Good health for you and your family.
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Best regard
M. Geroge
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Company:
Address:
Tel Fax
Web
這份郵件詢價的比較詳細(xì)，而且要求提供的信息合情合理，我會比較重視此類郵件。加上郵件后綴公司信息全面，提供公司網(wǎng)站可以讓我很容易去匹配他的聯(lián)系方式是否與公司的相符確認(rèn)他的身份。在進(jìn)一步發(fā)展前，我劃分為潛在客戶。有些還會給你采購清單，也劃分為潛在客戶
（3）正常采購客戶就不舉例了。特征為：內(nèi)容全面，意向明確，要求詳細(xì)。會深度詢問己方信息。言語中有采購傾向。多數(shù)出現(xiàn)在旺季前期。而且公司信息匹配度高
（4）此類不舉例。 特征為： 言詞緊湊，但語氣鎮(zhèn)定。此類郵件發(fā)過來會直接問關(guān)鍵問題，他要的規(guī)格、包裝等他們的要求會一股腦的告訴你。你只要根據(jù)他的要求回復(fù)一封不緊不慢言簡意賅的報價，就能測試出來。此類客戶郵件回復(fù)頻率最高。很有可能直接要你的在線聯(lián)系方式或者手機(jī)。要注意問他從哪里看到你們的信息的，這可以成為你判斷的依據(jù)。
