國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展離不開(kāi)多種因素的支持，作為一個(gè)資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員，或許都經(jīng)歷過(guò)寫(xiě)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信這樣一個(gè)關(guān)卡的磨煉。而國(guó)外客戶對(duì)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的點(diǎn)擊率以及回復(fù)率將會(huì)對(duì)公司內(nèi)部外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的整體情況產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，因此，做好外貿(mào)開(kāi)發(fā)信這個(gè)工作在整個(gè)外貿(mào)發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮著十分重要的作用。對(duì)于做過(guò)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的業(yè)務(wù)員而言，要想真正提高一篇外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的回復(fù)率，前提是對(duì)方客戶要打開(kāi)這篇外貿(mào)信函閱讀啊，因此，為了提高國(guó)外客戶對(duì)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的閱讀率，一個(gè)好的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題十分重要。
外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的標(biāo)題起著一個(gè)畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，一個(gè)好的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題可以成功吊起國(guó)外客戶的興趣，從而驅(qū)使他們點(diǎn)開(kāi)這封外貿(mào)開(kāi)發(fā)信查看一番。而我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目的，肯定是要在擬寫(xiě)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的標(biāo)題時(shí)多下一番功夫了。那么這樣的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題如何寫(xiě)呢?讓小編來(lái)給大家支幾招吧。
首先，第一種外貿(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題形式，也是我們經(jīng)常會(huì)使用的一種外貿(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題擬寫(xiě)形式，即用產(chǎn)品名稱來(lái)命名。這種外貿(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題，簡(jiǎn)單直接，會(huì)在意想不到的時(shí)刻給商家拉一筆很大的訂單。因?yàn)椋袝r(shí)候國(guó)外客戶在急需采購(gòu)某種商品的時(shí)候，此時(shí)如果在一封一封的去翻看以前的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信內(nèi)容，顯然效率非常慢，所以最簡(jiǎn)單直接的搜索方式就是利用搜索引擎直接搜索該商品的名稱，這時(shí)候有較強(qiáng)針對(duì)性的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信函就顯得尤為重要了。因此，這種直接以產(chǎn)品名稱命名的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題無(wú)論是在操作性上還是在最終取得效果上，還是有很大的可取性的。我們可以根據(jù)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信內(nèi)容安排情況來(lái)酌情是否需要選擇用該產(chǎn)品 的名稱來(lái)作為外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的標(biāo)題。
其次，我們可以產(chǎn)品名稱結(jié)合產(chǎn)品報(bào)價(jià)的形式來(lái)命名外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的標(biāo)題。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐當(dāng)中，雙方實(shí)現(xiàn)合作的前提首先是有利潤(rùn)可賺，而決定國(guó)外客戶的利潤(rùn)可賺空間大小的一個(gè)重要因素便是賣家提供的商品價(jià)格，因此，產(chǎn)品報(bào)價(jià)一直是國(guó)外客戶優(yōu)先考慮的一個(gè)貿(mào)易合作因素。而產(chǎn)品名稱與產(chǎn)品報(bào)價(jià)相結(jié)合的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題形式，則充分考慮了客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的顧慮性因素，從而可以給予客戶一定的思考空間。一般情況下，如果國(guó)外客戶回復(fù)了以這種標(biāo)題形式命名的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信，我們就要給予足夠的重視了，因?yàn)檫@單合作在很大程度上可能會(huì)成功，我們要充分展示我們的產(chǎn)品在價(jià)格之外的質(zhì)量和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)所在。
第三，在標(biāo)題內(nèi)容上多下功夫，爭(zhēng)取添加一些幽默詼諧或者一語(yǔ)雙關(guān)的因素，這樣可以增加外貿(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題的創(chuàng)意性，使你的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信在千篇一律的外貿(mào)信函中顯得更加突出，簡(jiǎn)單些來(lái)說(shuō)就是，一個(gè)富有創(chuàng)意的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題會(huì)使收到它的國(guó)外客戶眼前一亮的感覺(jué)，從而提升他們對(duì)這封外貿(mào)信函的心理好感，并緊接著打開(kāi)這封外貿(mào)開(kāi)發(fā)信來(lái)閱讀。
第四，我們?cè)谕赓Q(mào)開(kāi)發(fā)信標(biāo)題的內(nèi)容中放上一些國(guó)外客戶網(wǎng)站的標(biāo)志性標(biāo)語(yǔ)。當(dāng)然，這樣的一種標(biāo)題形式是需要我們做好許多前提工作的，我們要在發(fā)送外貿(mào)開(kāi)發(fā)信之前，對(duì)國(guó)外客戶的相關(guān)信息尤其是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行一定的搜索和了解，從而了解其公司或者網(wǎng)站宣揚(yáng)的一些典型標(biāo)語(yǔ)，并將之添加在外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的標(biāo)題中。為什么要這么做呢?因?yàn)?，?duì)于公司的員工而言，沒(méi)有什么是比自己公司事務(wù)更加熟悉的事務(wù)了，因此，這些員工對(duì)本公司相關(guān)的典型字眼會(huì)顯得特別敏感，這也是我們可以充分利用的一點(diǎn)因素。如果我們?cè)谕赓Q(mào)開(kāi)發(fā)信的標(biāo)題中加入這些典型因素，他們一看有與本公司相關(guān)的字眼，本能的會(huì)選擇打開(kāi)這封外貿(mào)信函查看一番。因此，這也是一個(gè)不失為提高外貿(mào)開(kāi)發(fā)信閱讀率的方法。
最后一點(diǎn)，就是直接通過(guò)“RE+標(biāo)題”的形式來(lái)命名外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的標(biāo)題，從而引起國(guó)外客戶的注意。但是，一般情況下，不建議采取這種形式來(lái)命名外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的標(biāo)題，而且，如果客戶每天收到的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信數(shù)量太多的話，他們顯然也不太會(huì)注意這種類型的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的。
