一入外貿(mào)深似海，天下沒有等著你去撿的金子，不管是做外貿(mào)也好，還是其他的行業(yè)，都需要大家的熱情和堅(jiān)持不懈的精神的。
我是一個08年畢業(yè)了，剛剛畢業(yè)的我和很多人一樣，不知道自己想做什么，不知道自己能做什么，當(dāng)時也找了幾份工作但是都不是自己喜歡的，后來聽同學(xué)說外貿(mào)行業(yè)前景很好的，做的好的話會有很大的發(fā)展的，加上我自身英語很好，這個是一個優(yōu)勢而且我大學(xué)還輔修了法語，所以這些因素促使我加入了外貿(mào)行業(yè)。
一開始我也和現(xiàn)在剛剛?cè)腴T的新人一樣不知道該如何下手，不知道怎么去做外貿(mào)，做好外貿(mào)。后來我遇到我現(xiàn)在的搭檔，他和我說想要做好外貿(mào)，首先你要考慮好你的目標(biāo)客戶是那些人，你想要找到那些人的聯(lián)系方式，并且你通過什么方式獲取這些人的聯(lián)系方式。他的一席話驚醒夢中人！
于是我開始了自己漫長的外貿(mào)找客戶之路，我嘗試了用各種方式去尋找客戶的聯(lián)系方式，這中間有辛酸也有喜悅。在找客戶的那段時間，我嘗試了各種方法，當(dāng)然一些專業(yè)的外貿(mào)B2B網(wǎng)站能夠給我們提供很多的信息的，在找到之后，我還將這些客戶分類管理，同一類客戶歸整在一起，我會根據(jù)這些客戶的特性以及習(xí)慣背景，給這些客戶發(fā)布相關(guān)信息的郵件，同樣在一些節(jié)假日，我也會給他們發(fā)送問候的節(jié)日郵件來聯(lián)絡(luò)感情。
一開始肯定是艱難的，到處碰壁，有一段時間我自己反省自己是不是應(yīng)該繼續(xù)走這條路，但是我后來一想這么點(diǎn)艱難我都克服不了，以后怎么去克服人生中更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)呢。
正是我這樣的積累，這幾年我積累了一定量的，于是我開始和我的搭檔一起走上了外貿(mào)SOHO的道路?，F(xiàn)在的外貿(mào)形勢不像我當(dāng)初入行的時候那么樂觀的狀態(tài)，找客戶越來越難的，我覺得我們不能僅僅單純?nèi)フ铱蛻簦鋵?shí)我們的同行以及我們的客戶也能給到我找客戶的信息的，有的童鞋可能要問，你做了這么久的外貿(mào)肯定積累了很多的以及同行業(yè)的信息，對于剛剛做外貿(mào)的人來說想從這點(diǎn)來開發(fā)客戶肯定是很難的。其實(shí)并不難的，只要大家細(xì)心的話，你去一些專業(yè)的B2B網(wǎng)站的話，都會有一些論壇版塊，大家可以相互進(jìn)行討論，還可以相互的關(guān)注成為好友的。
只要大家一步一個腳印的走，我想大家會成為很好的外貿(mào)達(dá)人的！
好一句 一入外貿(mào)深似海
共勉了
