最近單位組織了一次延安學(xué)習(xí)，深有感觸，最大的收獲是“根據(jù)地建設(shè)”。搞革命需要“落腳點”，要建立自己的根據(jù)地，建立邊區(qū)政府，要有自己的陣地和后方。捕捉時機(jī)，再派員去敵區(qū)開辟新的根據(jù)地，壯大革命力量，奪取全國的勝利。而越是困難時期、低潮時，越要注重革命根據(jù)地的建設(shè)。從另一個角度看，李自成、洪秀全等的失敗說明，沒有根據(jù)地建設(shè)，革命很難成功。
鬧革命如此，做市場又何嘗不是如此。沒有群眾基礎(chǔ)，沒有自己的樣板市場、根據(jù)地市場，就無法保存力量、積蓄能量，不能從局部勝利走向全國，占領(lǐng)全國市場。
聯(lián)想到當(dāng)前白酒行業(yè)處在低潮，知名白酒企業(yè)所遇到的困難，個人覺得應(yīng)該聚焦資源，建立根據(jù)地，苦練內(nèi)功，尋找機(jī)遇，虎伺未來。
根據(jù)地是支點。根據(jù)地作為后方，既是前方物質(zhì)給養(yǎng)的支持者，也是兵源地，更是強(qiáng)大精神動力的輸養(yǎng)者。從今天的營銷角度來看，我們要想做起一個品牌，也要選好市場的“落腳點”，打造樣板市場，并以其為中心，不斷復(fù)制擴(kuò)展，打造出高產(chǎn)、有實力的根據(jù)地市場，一個個根據(jù)地連起來，就能取得大區(qū)域乃至全國的勝利。
根據(jù)地是人才庫。延安自1935年起，陸續(xù)開辦了30所大學(xué)，培養(yǎng)了20多萬干部和各類人才，涵蓋多種專業(yè)，不少被派往前線和敵后開展工作和戰(zhàn)斗，開辟新戰(zhàn)場，建立新的根據(jù)地。可以說，延安是練兵場，是大學(xué)，是培養(yǎng)干部、輸出人才的基地。
而我們今天做市場，打造樣板市場和根據(jù)地市場，培養(yǎng)操盤手和管理人才也是主要目的之一?，F(xiàn)在，古井貢酒很多營銷高管和骨干都是從合肥戰(zhàn)略市場和安徽等根據(jù)地市場走出來的精英。綜觀酒界各大主流酒廠的營銷高管也多是如此。可以說，打造出一個根據(jù)地市場，就等于建成了一所綜合性的營銷培訓(xùn)學(xué)院。
根據(jù)地是試驗田。一些新方法、新探索在根據(jù)地先實踐試行，并在系統(tǒng)的理論指導(dǎo)下，通過不斷創(chuàng)新、豐富、發(fā)展、吸收新做法和新經(jīng)驗，總結(jié)完善，提煉形成可復(fù)制的運(yùn)作模式。一旦成熟，即全國推廣。使我們的成功經(jīng)驗得以迅速推廣，助力全國化，提高產(chǎn)品成長速度。
根據(jù)地是旗幟。延安作為陜甘寧邊區(qū)的首府，就像一面旗幟，吸引著當(dāng)時中國各階層的有志青年，包括富商官宦家的子弟，可見品牌號召力之強(qiáng)大。一個樣板市場做起來，因為樣板的示范力量，各地的經(jīng)銷會主動找我們。做起來一個根據(jù)地市場，不僅能解決生存問題，而且會掀起巨大的影響力，有機(jī)會吸引和整合更多的優(yōu)勢資源。
做樣板市場，打造根據(jù)地市場，是戰(zhàn)略性的投入，早期可能是虧損的，戰(zhàn)略性虧損，甚至?xí)掷m(xù)很長一段時間，堅持很重要，而管理層的信心和信任，以及持續(xù)不減的投入更重要。這需要公司集中一切優(yōu)勢資源進(jìn)行傾斜，當(dāng)然包括必不可少的優(yōu)秀人才。這更需要決策人的遠(yuǎn)見和堅持。無論遇到任何困難，都必須統(tǒng)一思想，堅定信念，堅持、堅守，聚焦一切力量克服之，解決之。
