很多歐美客戶不會去B2B找供應(yīng)商,因為他們的時間很寶貴，每天工作八小時，每周五天，所以多花點時間直接聯(lián)系他們吧
利用搜索引擎.如www.google.com , www.altavista.com，www.yahoo.com , www.ask.com , www.alltheweb.com 等等，這里僅以google為例
(1) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a. Number of Results, 選擇顯示50個結(jié)果和100個結(jié)果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾
(2) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search. 其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.
a. 在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語, 那就再好不過了
b. 在Region選項中選擇各個國家然后搜索.
(3) 利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具
Translate text 用途：可以用來翻譯產(chǎn)品名稱，聯(lián)系方式和公司介紹
Translate a web page 把別國語言的網(wǎng)站翻譯為你熟悉的語言
Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同時可以認識很多國家的國旗，當(dāng)然更重要的是要搜索客戶. 在:www.google.fr 和 www.google.com 中輸入同一個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索時在搜索輸入欄下面選擇 Pages francophones 或 Pages :France,在搜索結(jié)果中你會發(fā)現(xiàn)什么?
提供幾個歐洲國家的google：
www.google.co.uk 英國
在搜索欄下面有兩個選項：Search: the web 和 pages from the UK,選擇后者看看結(jié)果吧。
www.google.fr 法國
www.google.be 比利時
www.google.de 德國
www.google.dk 丹麥
www.google.pt 葡萄牙
www.google.es 西班牙
www.google.ie 愛爾蘭
www.google.ch 瑞士
www.google.pl 波蘭
www.google.it 意大利
www.google.is 冰島
www.google.no 挪威
www.google.se 瑞典
www.google.fi 芬蘭
www.google.hu 匈牙利
www.google.nl 荷蘭
www.google.lu 盧森堡
www.google.ro 羅馬尼亞
www.google.gr 希臘
www.google.com.ua 烏克蘭
www.google.ru 俄羅斯
www.google.com.by 白俄羅斯
(4) 在搜索欄中輸入英語關(guān)鍵詞或產(chǎn)品名稱, 然后開始找客戶吧. 搜索結(jié)果大概就以下幾種:
a. B2B 相信很多你注冊過 ,很多你沒有注冊過,進去會發(fā)現(xiàn)一些國外的貿(mào)易公司，也可以去聯(lián)系
b. 國外同行, 排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大, 到他們的網(wǎng)站里去學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品, 網(wǎng)站是如何設(shè)計的. 也有可能給他做OEM.
c. 國外的很多電子購物平臺, 可以了解產(chǎn)品在國外銷售的價格, 也有可能成為他們的供應(yīng)商.
d. 國內(nèi)同行, 近來SEO 比較熱門, 很多國內(nèi)的企業(yè)開始利用這種技術(shù), 爭取到了很好的自然排名(搜索結(jié)果中的排名), 照樣進去看看, 了解他們的產(chǎn)品描述.
e. 國外的和國內(nèi)的貿(mào)易公司, 我不喜歡和他們做生意, 他們殺價太狠.
f. 一些經(jīng)銷商的網(wǎng)站, 他們才是你的潛在客戶.
首先進去看看他的公司信息, 知道他是不是經(jīng)銷商, 在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品, 經(jīng)銷的是哪些世界品牌的產(chǎn)品. 只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的,
就仔細看看. 最后當(dāng)然是找聯(lián)系方式了. 建議在他網(wǎng)站中的表格填寫一封開發(fā)信, 然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信. 只要你多多聯(lián)系, 他會對你感興趣的, 因為他的很多供應(yīng)商是世界著名品牌,
所以價格是非常的高. 如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯, 價格適中, 那你就會成為他的供應(yīng)商.
最好的找郵箱方法:
第一種: 復(fù)制他的網(wǎng)址到www.google.com 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是www. haier.com.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址. 去試試吧
第二種: 在網(wǎng)址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結(jié)果就出來了.
這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了
只用英語搜索是不夠的，道理很簡單。不是所有的公司都會建立英文網(wǎng)站，再想想中國的所有公司都有英文網(wǎng)站嗎？客戶的網(wǎng)站是什么語言，你就用什么語言去搜。除了英語不懂別的語言？
沒關(guān)系，用google的翻譯工具（可翻譯十幾種語言），把產(chǎn)品名稱從英語翻譯成別的語言就可以。
(5). 在www.google.com 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語，波蘭語，葡萄牙語，西班牙語等產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 也可在各個國家的google中輸入當(dāng)?shù)卣Z言的產(chǎn)品名稱. 如在
www.google.fr 中輸入法語產(chǎn)品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶. 進入網(wǎng)站后找公司介紹, 產(chǎn)品和聯(lián)系方式. 看不懂就找翻譯工具. （此方法早就有朋友分享過）
(6) 輸入具體的產(chǎn)品名稱后，搜索結(jié)果很精確，但是會漏掉很多客戶。因為不同的客戶對同一個產(chǎn)品叫法不一樣。
所以需要換個思路：比如你是賣汽車剎車鼓的，不妨輸入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等?？纯茨闶遣皇怯?nbsp;
發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶。任何一個產(chǎn)品總有個歸類吧。
(7) 在搜索引擎中輸入directory+國家名稱和yellow pages+國家名稱，然后再進入到directory或yellow pages里面去找客戶，不要用產(chǎn)品名稱。比如你想找氣動接頭的客戶，就輸入
pneumatic?？纯窗?，你找到了多少目標客戶，很多都提供了聯(lián)系方式（郵箱和地址）。
發(fā)郵件. 知道了客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發(fā)信,
最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品, 優(yōu)勢, 網(wǎng)站, 聯(lián)系方式, 公司名稱. 使勁發(fā)吧, 每天發(fā)上100多封.
一個星期后再發(fā)一遍, 兩個星期后再發(fā), 不斷的發(fā),會有回復(fù)的.我的幾個客戶就是這樣找來的. 就是通過以上的方法, 我現(xiàn)在每天都要忙著回復(fù)郵件. ( 公司的阿里平臺我不再報任何希望,不過還是更新和發(fā)新產(chǎn)品, 現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個產(chǎn)品信息了, 還是沒有尋盤)
總結(jié): 1. 很多行業(yè)的客戶是不去B2B找供應(yīng)商的, 所以不要過于迷信B2B.
2. 客戶是可以搜索出來的.
3. 會有單子的, 如果你真正的找到了方法.
4. 如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發(fā)郵件．
成功是個概率，沒有付出，哪來收獲？
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其次，使用電子商務(wù)B2B平臺需要耐心和技巧。B2b網(wǎng)站只是一個網(wǎng)絡(luò)工具，不可能今天做了，明天就有訂單和詢盤，所以需要耐心。還有操作人員需要不斷學(xué)習(xí)和研究各種技巧，基本的排名技術(shù)和搜索技巧都要了解一些。
再次，你的信息數(shù)量和質(zhì)量，一條連基本產(chǎn)品介紹和圖片都沒有的信息很難引起買家的購買興趣，如果想要你的網(wǎng)絡(luò)營銷有成效，無非就是兩個字“勤勞”。當(dāng)你的信息像海嘯一樣一浪接著一浪的時候，很難有打不到買家。這也是我當(dāng)初做電子商務(wù)時，總結(jié)出來的“海浪理論”
第四，熟練掌握產(chǎn)品知識和留下手機號碼，很多買家習(xí)慣直接找你本人談生意，所以手機是必不可少的。
第五，做內(nèi)銷的時候，不要停留在用qq介紹產(chǎn)品，當(dāng)介紹到一定程度時。就要電話聯(lián)系了。這時，你的熱情會感染他，基本上這筆單子也就成了，這就是適時主動出擊。最后，做了阿里巴巴,ttnet.net 等B2B不一定會有效果，但是不做一定沒有效果。通過B2B只是慢慢建立自己的品牌效應(yīng)，所以切不可把b2b當(dāng)作是訂單工具，這樣反而會局限在那里。筆者在這里表明一點，好的營銷人員都是愛學(xué)習(xí)的，不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，整理好工作報表，會促進你事業(yè)的蓬勃發(fā)展。
