因為最近接任了業(yè)務(wù)主管一職，為了解手下員工的工作狀態(tài)，我要求每人寫一份上半年的總結(jié)，以及下半年的計劃。下面這個寫的還算思路清晰，分析透徹。貼出來給大家看一下，也給外貿(mào)新手們一個借鑒。
工作總結(jié)：
時間過得真快，不知不覺進公司已有4個多月了。接下來，就這4個多月的工作情況我作一下簡單總結(jié)，主要從三個階段入手。
第一， 前期準備及熟悉階段。剛進公司，我被分管負責化妝筆這一新的產(chǎn)品線。作為行業(yè)新手，這對我來說無意是一種挑戰(zhàn)。因為前期階段一切尚未步入正軌加上我的一無所知，所以工作相對比較忙碌和繁瑣。從前期的熟悉產(chǎn)品、網(wǎng)站的完善到樣冊、樣品的準備等等，我都得親力親為。由于時間比較倉促，為了趕上5月份的上海美容展，我們都被迫加快了步伐。樣冊當然是重中之重。為了達到理想的效果，所有拍攝完的圖片還得進一步處理、美化。而且，樣冊還需重新編排和設(shè)計，這在半個月內(nèi)完成絕對是一項浩大的工程。這里，我要特別感謝Allen當時兩個多星期不遺余力的鼎力支持，使得我們的樣冊成功地趕制了出來。當然，這其中也避免不了一些小問題和錯誤。但是，經(jīng)過前期一個月左右的熟悉，也加深了我對產(chǎn)品的認知。
第二， 展會學習及考驗階段。從布展到接連3天的參展，這顯然是對我前期準備工作的考驗。展會中，我遇到了形形色色的客戶。其中有些問題我能對答如流，有些問題卻令我啞口無言，也還有一些問題因為不知道如何回答便含糊其辭地應(yīng)付了。。。。。。盡管如此，此次的展會還是取得了一定的收獲。一方面參展加深了我對這個行業(yè)的了解，也使我認識到了自己的不足，同時我也學到了很多與產(chǎn)品相關(guān)的知識。
第三， 展后強化及鞏固階段。展會結(jié)束后，我一邊整理被分配到的客戶資料，同時，我?guī)е蛻舻膯栴}繼續(xù)學習和深入了解產(chǎn)品。隨著客戶量的逐漸增加，面對的問題也越來越多。但是，經(jīng)過部門間同事的幫助，那些問題基本都迎刃而解了。對于銷售來說，最大的任務(wù)當然是接單。展會結(jié)束一個多月后，我幸運地接到了一單。這既鼓舞了我今后作戰(zhàn)的士氣，也加深了我對這個行業(yè)的信心。但是，這只是一個開始，今后我需要再接再厲，爭取接到更多的訂單，創(chuàng)造更多的價值。當然，我也要特別感謝各部門間同事對我工作的大力支持、配合和幫助。嚴格來說，今年還剩下3個月左右的時間。因此，我會在最后的3個月內(nèi)做一下最后的沖刺。
我的目標是：1）努力拿下意向客戶；2）努力開發(fā)RFQ及網(wǎng)絡(luò)客戶；3）努力挖掘潛在客戶。
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最怕寫總結(jié)，是自己沒思路，學習了，
每天都好希望自己的一天是充實的 可最后發(fā)現(xiàn)又是渾渾噩噩的 不知道干嘛好了
寫的還不錯，看來對展會很重視。
目標和明確，思路很清晰哦
寫的不錯，圍繞目標的達成的工作計劃與總結(jié)有利更好的工作。
