有些時候信念是很重要的東西。
以前總是會把客戶的想法設定在自己想象的情境中，再做以回答，有時候難免會因為想東想西，胡思亂想而擾亂了自己的思路。
其實現在發(fā)現，完全沒必要。我們不是客戶，為什么要猜測對方的想法呢？只要對方沒有明確的拒絕，那就代表著我們始終還有機會。
早上跟一個朋友聊天，互通了一下客戶的情況，說沒什么動靜啊，然后就聊到了說心態(tài)的問題，客戶又沒明說不買，而且前期溝通都很良好，只是暫時沒有聯系，為什么判斷這就是成不了的生意呢，對吧~
然后被人贊了“心大”，哈哈！其實這也沒什么不好，如果整天動不動就因為客戶下單不下單的問題而糾結的話，那就更沒心思做其他的工作了。
做的時間越久，越發(fā)覺還是有成長的，作為機械行業(yè)，和其它行業(yè)不同的一點就是銷售周期比較長，跟客戶的談判和溝通的時間也長一些，中間需要溝通很多技術方面的細節(jié)，這就更加鍛煉了耐力。
我始終認為跟客戶的溝通要做到細節(jié)化，多看客戶關注的點在哪，然后對癥下藥。
