“外貿(mào)寒冬”就快要過(guò)去了，“春天”即將到來(lái)。歐洲國(guó)家逐步境內(nèi)解封，外貿(mào)迎來(lái)春暖花開。朋友圈有人曬出了接單的好消息！
大家可以看兩則消息：
一、4月16日瑞士大使館公布了一個(gè)消息，瑞士疫情過(guò)了拐點(diǎn)一段時(shí)間，將要逐步放寬管控政策。
二、日前，意大利總理孔特在社交媒體上表示，將與地方政府代表和社會(huì)各界共同制定全國(guó)統(tǒng)一的復(fù)工復(fù)產(chǎn)計(jì)劃，統(tǒng)籌考慮健康防護(hù)和生產(chǎn)需要。當(dāng)晚，孔特連續(xù)同復(fù)工特別工作組、醫(yī)學(xué)專家、地方政府代表舉行視頻會(huì)議，討論5月4日起逐步放松管控措施、恢復(fù)生產(chǎn)的有關(guān)事項(xiàng)。在健康防護(hù)方面，孔特表示，將增加各地新冠肺炎救護(hù)力量，通過(guò)科技手段和檢測(cè)提高疫情防控水平。
2020年自疫情爆發(fā)以來(lái)外貿(mào)人始終是處于水深火熱之中，疫情同時(shí)醫(yī)療防疫物資成了風(fēng)口，是一塊肥肉，很多工廠及外貿(mào)人紛紛轉(zhuǎn)型做醫(yī)療防疫物資出口，踩著風(fēng)口做熱點(diǎn)營(yíng)銷。最先沖在前面的肯定是狠狠賺了一大筆，隨著全球疫情形勢(shì)趨于嚴(yán)峻，越來(lái)越多的人想去分這一塊肉，之后一些國(guó)家也調(diào)整了政策，出口困難增大，但是市場(chǎng)也是很大的。
大家有了新歡也不能忘了舊愛?？戾X雖好掙，數(shù)錢數(shù)到手抽筋的感覺(jué)也是很不錯(cuò)的，但是穩(wěn)基固本的老本行堅(jiān)持下去同樣很重要，老本行就是你的后院，后院能起火嗎？那必然是不能的。那么如何做大做強(qiáng)自己的老本行，厚積薄發(fā)進(jìn)軍行業(yè)前列呢？小編就順手分享三個(gè)方式，大家看一看。
一、社交媒體營(yíng)銷
在我們今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息化社會(huì)，社交媒體的流量影響力絕對(duì)是不容小覷的。利用好社交媒體一方面可以主動(dòng)開發(fā)客戶，另一方面還可以利用它們做推廣打造品牌、提升影響力。
對(duì)于做B2B的朋友，我的建議是重點(diǎn)考慮LinkedIn，LinkedIn是一個(gè)很有權(quán)威的職場(chǎng)國(guó)際社交平臺(tái)，同時(shí)也是B端客戶最多的平臺(tái)，有很多免費(fèi)開發(fā)的方式可以用，要是你的預(yù)算夠，可以考慮投下領(lǐng)英廣告，CPC價(jià)格在50人民幣左右，略貴，但詢盤質(zhì)量較高。當(dāng)然，像Facebook，Youtube也是值得一用的。
二、EDM郵件營(yíng)銷
外貿(mào)人需要經(jīng)常用郵件跟老外溝通，對(duì)于這方法肯定不陌生吧。EDM郵件營(yíng)銷好處很多，成本低（遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于CPC、CPM）、回報(bào)率高，可控性強(qiáng)。
我們可以利用手頭上的客戶資源、獲取相關(guān)郵箱列表，也可以自行購(gòu)買郵件營(yíng)銷系統(tǒng)發(fā)送量來(lái)群發(fā)開發(fā)信完成EDM營(yíng)銷。小編在這里提醒大家一句，該花的錢得花到位，該掙的錢才能讓你賺到位。不要省錢去買些不靠譜的郵件系統(tǒng)，最終郵件發(fā)哪里去了都不知道哦。
三、開發(fā)客戶、積累客戶
老生常談的一個(gè)問(wèn)題就是開發(fā)客戶，如何開發(fā)精準(zhǔn)客戶？展會(huì)投入大，像場(chǎng)地費(fèi)、差旅費(fèi)、寄樣品等加起來(lái)得花不少，B2B平臺(tái)同行競(jìng)價(jià)壓價(jià)激烈，利潤(rùn)低，客戶不穩(wěn)定，需要不停買流量（如果你是大戶人家當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，大戶人家也需要把錢花在刀刃上）
當(dāng)然要是想一毛不拔開發(fā)到客戶空手套白狼那你就是耍流氓。給大家分享一個(gè)性價(jià)比高的軟件，劃重點(diǎn)它支持試用?。?！童叟無(wú)欺?。?/span>http://t.smartsousou.com/q/729CBF）這款開發(fā)軟件是主打精準(zhǔn)開發(fā)全球采購(gòu)商的，精準(zhǔn)搜索客戶信息，還有一個(gè)決策人挖掘功能能快速找到客戶公司負(fù)責(zé)人的領(lǐng)英賬號(hào)和郵箱。還有一些其他功能像收藏?cái)?shù)據(jù)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)景圖看見客戶周圍街景，領(lǐng)英群控自動(dòng)加好友等功能，是不是聽起來(lái)還挺豐富的，最重要的是試用后升級(jí)會(huì)員還不貴（自己去了解吧(#^.^#)）。
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