越來越感覺到企業(yè)發(fā)展壓力大了，找不到賴以支撐的增長點，需要統(tǒng)一思想，走出低谷。
????現(xiàn)在只有兩個辦法：
????一、積極開發(fā)新產(chǎn)品，不斷拓展新的經(jīng)濟增長點；
????二、大幅度降低生產(chǎn)成本，提高利潤空間，但這種方法只是在延長壽命而已，不是最終解決之道；
????這兩點不實現(xiàn)，靠降低利潤空間，降價銷售，不可取，今天掙10元，明天掙5元，后天掙2元，再往后呢？
????首先要明確：我們不把價格作為首要競爭手段，我們靠技術強，靠產(chǎn)品新，靠種類齊，靠服務好，靠為客戶解決各種難題的能力強。
????現(xiàn)在技術部有不好的傾向：出新產(chǎn)品慢，有些事情抓不住主要因素，過重傾斜老產(chǎn)品的再完善，過度追求高精尖。
????不能老看著現(xiàn)在的支柱產(chǎn)品，而要看以后的支柱產(chǎn)品，一旦一個企業(yè)開始維護自己的既得利益而不把重心放在開發(fā)新市場時，這個企業(yè)就開始落后了。
????這里提出一個概念：已經(jīng)成熟的叫既得利益，現(xiàn)在要做的是創(chuàng)造新增利益。既得利益是基礎，成就了以前，新增利益是發(fā)展，成就以后。
????有什么產(chǎn)品可以百事無憂地一直做下去，在無壓力狀態(tài)下靠自我感覺慢慢來維護既得利益呢？
????那只有壟斷，這種狀態(tài)我們想都不要去想。
????杜邦公司：以生產(chǎn)火藥起家的，現(xiàn)在，除了火藥什么都生產(chǎn)。
????微軟：軟件從來都不是最好的，但總是走在市場的前面。
????企業(yè)對產(chǎn)品就要吃著碗里的，看著鍋里的。
????因為每個產(chǎn)品都有它的壽命周期，都有開發(fā)期、成長期、成熟期、衰落期，是客觀的，只有不斷推出新產(chǎn)品、總有穩(wěn)定數(shù)量的新產(chǎn)品處于成長期，才能保證企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。這里講的新產(chǎn)品不包括技術水平、性能等差不多的同系列產(chǎn)品，同系列產(chǎn)品統(tǒng)屬一個周期曲線，它們是要榮俱榮，要衰俱衰的，相互促進發(fā)展。產(chǎn)品系列很重要，它可以在產(chǎn)品周期中占有更大的市場份額，決不要考慮以一蓋全。
????具有更大市場潛力的是新產(chǎn)品，我們的發(fā)展基礎也是靠新產(chǎn)品。
????什么叫新產(chǎn)品？
????一、有重大技術突破的
????二、以前沒有涉獵過的
????三、填補市場及客戶需求空白的
????如果技術部不出新產(chǎn)品，天天以點滴的性能提高、閉門造車似的研究作為重要工作日程的話，還談什么發(fā)展。
????解決問題
????我們現(xiàn)在總有人想當“專家”，什么是“專家”？就是好象什么都能懂，就是不出產(chǎn)品，不出效益，任何事情都懂得問題在哪，就是不好解決；這樣的人我們不需要。
????我們需要工程師，需要知道解決問題的辦法的人，并能解決問題，而且一針見血，決不拖拖拉拉。動口不如動手。拿出成績來看。
????學習
????我們提倡學習，要邊干邊學，要不斷提高自身水平，因為公司要發(fā)展是建立在每個人的發(fā)展基礎上的。今天作的事情，如果明天重復，必須要上一個新的臺階，這就是發(fā)展了。
????但不要走另一種極端，不能只學不做，天天都像搞科研一樣不務實，公司還留你干什么。
????技術是否新穎并不重要，重要的是你是否為用戶提供方便，并以產(chǎn)品給他創(chuàng)造價值。每個客戶都有它的不同特點，千萬不要試圖搞一個全包容的全能產(chǎn)品，就向管理中總形容：同時使用三個車庫總比一個車庫的容量激增三倍好的多。
????統(tǒng)一思想
????我們始終將自己定位于技術型企業(yè)，技術型企業(yè)是發(fā)展型企業(yè)，這是我們企業(yè)的核心
????什么是技術型企業(yè)？
????技術型企業(yè)是要不斷有新產(chǎn)品，要有快速供貨能力（包括各種非標產(chǎn)品），有解決市場信息能力，不斷有新服務，隨時能為客戶解決各種各樣難題。
????所有這些都說明技術部是我們公司關鍵的成功重要要素部門，那么現(xiàn)在技術部的重心在哪兒？為公司提供了多少新的經(jīng)濟增長點？為多少新的客戶，新的要求提供了良好的支持？有多強的市場信息解決能力？
????我所說的技術創(chuàng)新，不是談技術科研水平創(chuàng)新多高多高，而是指出新產(chǎn)品，提供多樣技術服務創(chuàng)新，我們的新產(chǎn)品是要有市場需求的產(chǎn)品；我們的技術服務是直接為客戶解決實際問題的服務。
????這才是我們精力重點所要放的位置，它的核心是市場，是客戶，是需求。
????曾經(jīng)有人認為不斷的客戶信息干擾了自己產(chǎn)品技術設計和開發(fā)；有這樣的思想是因為他忘了是為誰服務的，是誰才讓我們有了現(xiàn)在的發(fā)展。
????我們決不要為產(chǎn)品而做產(chǎn)品，要為市場而做產(chǎn)品，為用戶而做產(chǎn)品，我們賴以生存的是市場需求、客戶需求，如果不及時滿足這種需求，就會遠離市場，離客戶越來越遠，我們不僅要服務好大客戶，也要服務好中小客戶，因為他們是我們的潛在經(jīng)濟增長點。
????不斷推陳出新才有可能建立更多的支柱產(chǎn)品，過多專心致力于維護單一產(chǎn)品，做的再好也不過就當個山大王。
????必須注重發(fā)掘信息而不是等待信息，不斷擴展新產(chǎn)品、新體系，才能作到星星之火，才能燎原。
????產(chǎn)品出新了，并不是終結，還有一個很重要的問題：我們的產(chǎn)品，我們的服務，做到讓用戶周知了么？做到讓每一個銷售人員周知了么？
????你提供的產(chǎn)品和服務是要交給到市場，不要認為出了工藝文件交給生產(chǎn)就完了。
????定位：技術開發(fā)人員：不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷推陳出新；技術維護人員：對有不同需求的用戶作特殊服務，提高產(chǎn)品的易于處理及變種性；堅決停止為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品的自我滿足行為。
不能只是一味的降價呀
說的好 但是做起來總是這么難 呵呵
有見地
學習了
you are right
