1、客戶是找來(lái)的
??? 找客戶的方法有很多：
??? 1）從搜索引摯上找
??? 2）從B2B網(wǎng)站上找，例如：bosslink.com
??? 3）外貿(mào)論壇或博客上找，例如：bbs.icxo.com或blog.icxo.com
??? 4）從展會(huì)上找
??? 5）從黃頁(yè)上找，網(wǎng)上黃頁(yè)和普通的黃頁(yè)
??? 6）綠頁(yè)上找
??? 7）從朋友介紹
??? 8）從各國(guó)的參贊處得來(lái)
??? 9）從海關(guān)的資料得來(lái)的
??? 2、客戶是請(qǐng)來(lái)的
??? 1）當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候，請(qǐng)客戶到展位上去參觀。
??? 2）平時(shí)則可以邀請(qǐng)客戶來(lái)看廠
??? 3、客戶是拉來(lái)的
??? 展會(huì)上，過(guò)往客戶有可能不會(huì)注意你，也可能走的急，從你的展位飄過(guò)，不會(huì)停留，這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼，請(qǐng)他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多。
??? 4、客戶是撿來(lái)的
??? 在展會(huì)休息的廣場(chǎng)、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺(jué)得你很煩。 還可以在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動(dòng)打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。
??? 5、客戶是纏來(lái)的
??? 記住四點(diǎn)：
??? 1）客戶不會(huì)輕易的下單
??? 2）客戶有固定的供應(yīng)商
??? 3）客戶是在考驗(yàn)?zāi)?/font>
??? 4）客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司）
??? 怎么纏呢？ 一句話，就是永不放棄，不時(shí)的去打擾他。 他沒(méi)給你下單，那就不用怕他煩，而你覺(jué)得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報(bào)價(jià)等等, 可以找到理由有很多.
??? 6、客戶是搶來(lái)的
??? 1）客戶發(fā)的詢盤(pán)不是發(fā)給你一個(gè)人的，是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報(bào)價(jià)及服務(wù)，把他給搶過(guò)來(lái)。
??? 舉個(gè)例子，一般的客戶會(huì)選10個(gè)供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤(pán), 得到這10個(gè)供應(yīng)商的QUANTION后，他會(huì)選擇給其中的5個(gè)回信，5個(gè)里面又選擇3個(gè)保持聯(lián)系，到最后下單的時(shí)候他會(huì)選擇這3個(gè)里面的一個(gè)，而你要做的就是，能夠一直在這3個(gè)里面，并且到最后客戶下單的時(shí)候，你是客戶優(yōu)先考慮的一個(gè)。
??? 2）從客戶的網(wǎng)站可以看出這個(gè)客戶是哪一個(gè)公司的客戶，原后去了解這家客戶和那個(gè)公司，找到各自的優(yōu)點(diǎn)，原后與之聯(lián)系，把客戶搶過(guò)來(lái)。
??? 7、客戶是換來(lái)的
??? 客戶是用自己的努力換來(lái)的
??? 客戶是用自己的誠(chéng)心換來(lái)的
??? 客戶是用自己的細(xì)心換來(lái)的
?說(shuō)得很好 大家可以留下聯(lián)系方式嗎 好讓我 式式效果 呵呵 qq1165325748
收藏了！
right
謝謝學(xué)習(xí)了
thanks
tks
嗯，這個(gè)挺好的
more hard to do than...
謝謝
