為什么要參加展會？看一組海外相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)字，如下圖：
從這份報告里看，參展為了了解市場趨勢，了解新產(chǎn)品，比找合作伙伴更多。另外和老客戶敘舊也是非常重要的選項。
我們甚至可以把以下選項做成一個簡單的問卷調(diào)查，在展會上遇到客戶的時候，不妨摸清楚他來展會的主要目的，然后對癥下藥。假設(shè)他是來找新品的，你非推薦自己的老產(chǎn)品，說破天也不一定有效果?！翱慈讼虏说庇袝r也是需要的。
企業(yè)參加展覽會的主要原因：
1、結(jié)識大量潛在客戶
對于參加展覽公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展覽會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時，這49%的訪問者中有35%為高層次訪問者，所以參加展覽會能結(jié)識的潛在客戶的機(jī)率比平日高上幾層。然而，陳列展臺設(shè)計、展臺軟裝、硬裝等具有第一視覺效果的現(xiàn)場展臺設(shè)計可能為潛在客戶“中意”的首選。
2、打造最強(qiáng)廣告效果
一般來說，每位參展商的展臺設(shè)計都屬于該企業(yè)的門面擔(dān)當(dāng)，它所蘊(yùn)含的廣告效益也是不可估量的。同時，大多數(shù)展覽會(尤其是大型展覽會)通常都吸引媒體的關(guān)注。展臺的獨特設(shè)計不僅能帶來大量的觀眾駐足，還能吸引大大小小的媒體報道。觀眾的朋友圈以及媒體的曝光度無形中又為參展商打造最強(qiáng)廣告效果。
3、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)
手把手教客戶試用產(chǎn)品，銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方，實地的親身體驗是再好的虛擬科技也不能夠真切做到的。其中展示空間設(shè)計的合理布局為客戶體驗的流暢性提供便利，寬敞的會客區(qū)域、獨特的展示區(qū)域都能為客戶添加“好感”。
4、節(jié)省時間——事半功倍
在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。為了更好地汲取機(jī)會加深“面對面交流”，企業(yè)一般都會做出一定措施，例如打造更有吸引力的創(chuàng)意展臺設(shè)計、展臺前增設(shè)蠢萌“吉祥物”、美女（帥哥）模特迎賓等方式。
5、 工作量少，質(zhì)量高，簽單率高
在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量就會相對減少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，一部分客戶表示，展臺設(shè)計是否高檔、精致也就代表參展企業(yè)的品牌實力，他們會更傾向于與此類參展企業(yè)合作，并表示接受長期合作。
企業(yè)參加展覽會的最終目的：
一、宣傳公司形象：
1.在市場上重新確定公司的位置；
2.確立卓越的競爭優(yōu)勢；
3.加強(qiáng)口頭宣傳能力；
4.引人關(guān)注或者使人加深印象；
5.支持公司主題計劃；
6.設(shè)計創(chuàng)造公司形象.
二、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售：
7.提供三維銷售的機(jī)會；
8.創(chuàng)造直接的銷售；
9.建立、培養(yǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道；
10.支持渠道商、經(jīng)銷商；
11.在短時間內(nèi)與每個銷售代表建立聯(lián)系；
12.指導(dǎo)渠道商或經(jīng)銷商的發(fā)展方向；
13.不通過銷售電話達(dá)到70%的銷售目標(biāo)；
14.與下游用戶單位進(jìn)行面對面的會談；
15.會見大客戶或潛在客戶；
16.創(chuàng)造投資高回報的機(jī)會.
三、展示新產(chǎn)品：
17.用聽覺和視覺等手段向媒體推薦新產(chǎn)品和服務(wù)；
18.獲取新產(chǎn)品、新服務(wù)的及時反饋；
19.確立新產(chǎn)品、新服務(wù)的利益特征；
20.創(chuàng)建產(chǎn)品實驗室；
21.演示非便利攜帶的設(shè)備.
四、密切聯(lián)系用戶：
23. 向下游用戶介紹新的產(chǎn)品、新的服務(wù)和新的促銷計劃；
24. 了解和解決用戶遇到的問題；
25. 繼續(xù)與下游用戶單位進(jìn)行接觸；
26. 和需要個人接觸的重點用戶單位聯(lián)系；
27. 擴(kuò)大用戶單位的隊伍；
28. 激發(fā)用戶單位的購買欲望.
五、培養(yǎng)新員工：
29.培養(yǎng)新生銷售力量；
30.為銷售代表的發(fā)展提供現(xiàn)場實際的指導(dǎo).
六、市場調(diào)研：
31.與其他供應(yīng)商或競爭對手相比較、獲取最新的市場動態(tài)信息；
32.與通過觀察而預(yù)選出來的下游潛在買家做相互交流；
33.提高本企業(yè)的市場發(fā)展趨勢洞察力；
34.通過調(diào)查觀眾的類型而確定目標(biāo)市場；
35.揭示不為個人所知的購買影響因素.
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