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    弱勢營銷:戰(zhàn)略隱藏于戰(zhàn)術(shù)之中 3(轉(zhuǎn))
    瀏覽量:276 | 回復(fù):0 | 發(fā)布時間:2013-12-31 16:44:52
    毛澤東無疑是戰(zhàn)略家,但毛澤東同時也是戰(zhàn)術(shù)家,毛澤東的戰(zhàn)略完全通過戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)出來了。
    戰(zhàn)略的真諦不在于遠(yuǎn)大的理想和宏偉的抱負(fù),這只是戰(zhàn)略的外衣。
    戰(zhàn)略本質(zhì)是以終為始的思維,即連結(jié)起點(diǎn)與終點(diǎn)的路線圖。
    起點(diǎn)就是“你是個什么東西”,終點(diǎn)就是“你想成為個什么東西”。
    連結(jié)起點(diǎn)與終點(diǎn)的路線圖,是一個一個的戰(zhàn)術(shù)組成的。
    就如同解決戰(zhàn)爭問題,最終一定要落實(shí)到戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗上。
    戰(zhàn)術(shù)的組合,才能形成有效的戰(zhàn)略。
    戰(zhàn)術(shù)上“以十當(dāng)一”,才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上“以一當(dāng)十”,這就是戰(zhàn)術(shù)的組合構(gòu)成戰(zhàn)略。
    戰(zhàn)術(shù)上的“速決戰(zhàn)”,戰(zhàn)略上的“持久戰(zhàn)”,這就是戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略的有效布局。
    強(qiáng)勢企業(yè)的戰(zhàn)略邏輯是“戰(zhàn)略的分解形成戰(zhàn)術(shù)”,基點(diǎn)是戰(zhàn)略。
    弱勢企業(yè)的戰(zhàn)略邏輯是“戰(zhàn)術(shù)的積累形成戰(zhàn)略”,基點(diǎn)是戰(zhàn)術(shù)。
    強(qiáng)勢企業(yè)只要戰(zhàn)略正確,企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)術(shù)很多,戰(zhàn)術(shù)不是核心。
    弱勢企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)選項不多,確保成功的戰(zhàn)術(shù)更少,戰(zhàn)略的成功非常依賴戰(zhàn)術(shù)的成功。
    “星星之火”,這是戰(zhàn)術(shù);“星火燎原”,這是戰(zhàn)略。
    “建立根據(jù)地”,這是戰(zhàn)術(shù);“根據(jù)地波浪式推進(jìn)”,這仍然是戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)根據(jù)地的波浪式推進(jìn)形成“燎原”之勢時,戰(zhàn)略已經(jīng)達(dá)成。
    戰(zhàn)略隱藏在戰(zhàn)術(shù)之中,這是弱勢企業(yè)的戰(zhàn)略特點(diǎn)。
    孤立的戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)術(shù),有效連續(xù)的戰(zhàn)術(shù)就是戰(zhàn)略。
    “舌戰(zhàn)群儒”、“借東風(fēng)”、“華容道放曹”等,獨(dú)立看都是戰(zhàn)術(shù),連續(xù)起來就是諸葛亮的戰(zhàn)略。
    游擊戰(zhàn)、運(yùn)動戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)都可能是戰(zhàn)術(shù)問題,三者的階段性結(jié)合,就成為毛澤東的軍事戰(zhàn)略。
    把成功的戰(zhàn)術(shù)推向極致,同樣可以成為戰(zhàn)略。
    戰(zhàn)略是成功戰(zhàn)術(shù)的一致化。這就是定位論專家特勞特對戰(zhàn)略的定義,并稱之為“自下而上的戰(zhàn)略”。確實(shí),弱勢正是需要這樣“自下而上”的戰(zhàn)略,這正符合毛澤東的一句話:從實(shí)踐中來,到實(shí)踐中去。
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