好多人都說(shuō)自己做外貿(mào)的開(kāi)發(fā)信寫(xiě)了無(wú)數(shù)封，回信的卻是寥寥無(wú)幾，這些客戶都是怎么了？郁悶歸郁悶，我們首先要想的是造成這個(gè)問(wèn)題的原因是什么，然后合理解決。好歹你有客戶可以去開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)良好的開(kāi)始，想當(dāng)初我剛?cè)胄械臅r(shí)候連個(gè)客戶都找不到，在google上面找找找，然而并沒(méi)有什么卵用，然后我開(kāi)始利用阿里巴巴和海關(guān)數(shù)據(jù)http://www.teng9si.cn/business_info.php 來(lái)找客戶了，客戶資源是有了，本以為可以開(kāi)開(kāi)心心吃頓好的了，問(wèn)題接踵而至的出現(xiàn)了，所以說(shuō)有句話說(shuō)的好：福兮禍所伏，禍兮福所倚。
我開(kāi)始追著客戶跑，給很多很多客戶寫(xiě)了開(kāi)發(fā)信，然而自信心還是受損，客戶怎么就沒(méi)幾個(gè)回的，是他們太傲嬌還是我說(shuō)話方式有問(wèn)題呢，當(dāng)時(shí)也不知道具體是什么原因造成了，想想可能過(guò)一段時(shí)間會(huì)好一些吧，然而境況還是不怎么樂(lè)觀，我也到了思索的時(shí)辰了。我發(fā)現(xiàn)其實(shí)有很多原因造成了這樣的結(jié)果，可能客戶與你其實(shí)并不匹配，發(fā)了開(kāi)發(fā)信也只是白搭，有可能郵件沒(méi)有到達(dá)客戶郵箱呢？你有沒(méi)有確保郵件的投遞一定是有效的呢？另外最重要的一點(diǎn)開(kāi)發(fā)信你寫(xiě)了很多，但是到底這個(gè)開(kāi)發(fā)信有沒(méi)有質(zhì)量，是不是足以打動(dòng)客戶的內(nèi)心呢？我也是遇到過(guò)挫折的人，所以我總結(jié)了一下開(kāi)發(fā)信的幾種種類，希望對(duì)年輕人們（特別是剛踏入外貿(mào)圈子的年輕人）有用，大家看看吧。
第一種：白開(kāi)水
這種開(kāi)發(fā)信一看大家就知道屬于蒼白無(wú)力型，就好比一個(gè)土豪跟個(gè)美女說(shuō)：“老子有錢(qián)，嫁給我。”這種方式缺乏必要的力度，沒(méi)有可以觸發(fā)客戶興趣點(diǎn)。但是據(jù)說(shuō)這種類型的開(kāi)發(fā)信在所有開(kāi)發(fā)信的比例中是屬于最高的，所以說(shuō)就好比一粒橄欖，中間凸起的部分永遠(yuǎn)是最多的平庸者。
第二種：優(yōu)勢(shì)突出
這一種的話比第一種要高級(jí)的多了吧？ 需要我們費(fèi)一些筆墨和腦細(xì)胞了，你要盡量突出自己公司在產(chǎn)品，經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)等各方面的優(yōu)勢(shì)，與同行業(yè)相比自己有哪些優(yōu)點(diǎn)你都要呈現(xiàn)給客戶的，這是它的優(yōu)勢(shì)所在，然而這種方式很難納入客戶，客戶的關(guān)聯(lián)感不會(huì)太強(qiáng)，這是它的一個(gè)致命的劣勢(shì)。
第三種：客戶納入
這個(gè)又比第二個(gè)更高一個(gè)等急了，我們不僅需要不惜筆墨的突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要給客戶留下鮮明而深刻的映像，這將直接影像客戶的回信，這個(gè)時(shí)候可以利用google在about us上面找到客戶的特色業(yè)務(wù)類型等信息，根據(jù)這些來(lái)判斷客戶所喜歡的供應(yīng)商需要具有的優(yōu)勢(shì)，按照這些點(diǎn)來(lái)寫(xiě)嗎，就能夠抓住客戶了。
總結(jié)的這三點(diǎn)，從低級(jí)到高級(jí)的水平，如果大家能夠做到第三種，就能夠迅速對(duì)客戶進(jìn)行定位，好的開(kāi)發(fā)信是開(kāi)發(fā)客戶的基礎(chǔ)，也是至關(guān)重要的點(diǎn)，希望大家牢牢記住一句話：合抱之木,生于毫末;九層之臺(tái),起于累土;千里之行,始于足下。送給每一個(gè)在外貿(mào)路上努力拼搏的年輕人！
