如果我們認(rèn)識的每一個人，都可以成為我們的朋友，我們就是全世界最幸福的人，生活會非常的滋潤。如果你認(rèn)識的每一個人，都是你的敵人，都跟你作對，那我只能送給你一句話：“你這個人活到現(xiàn)在，真是個奇跡?！迸懦@兩種可能，我們都生活在第三種狀態(tài)之中，我們有朋友，我們也有對手。誰是我們的競爭對手？誰是我們的合作伙伴？這個問題是營銷再造的首要問題。
在市場營銷的模式里，大家玩的就是你死我活的爭奪，誰來爭我想要的東西，誰就是我的敵人，競爭的目的是打敗所有的敵人。在職業(yè)營銷戰(zhàn)略里，企業(yè)之間進(jìn)行的是財富倍增的競賽，我們需要一個實力相當(dāng)?shù)膶κ郑瑏砑ぐl(fā)我們的潛力，與對手競賽的目的，不是致任何對手于死地，也不是最后要天下無敵，我們要做的是把自己的優(yōu)勢和資源發(fā)揮到極致。所以從營銷再造的層面，職業(yè)營銷戰(zhàn)略的背后，我們必須為自己鎖定一個競賽對手。
個人在商業(yè)社會財富生涯，朋友往往起到了決定性的作用，因為在商業(yè)社會里，朋友是你的環(huán)境，每一個朋友都可能給你一個新的環(huán)境，每個環(huán)境都可以使你重塑自我。企業(yè)在商業(yè)社會的財富歷程，我們更多的突出了合作伙伴的作用，而忽視了營銷再造的內(nèi)在核心動力。企業(yè)營銷再造的內(nèi)在核心動力，其實就是競賽對手的選擇。好的合作伙伴，也許會使職業(yè)營銷選手進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，但職業(yè)營銷需要的不是學(xué)習(xí)狀態(tài)，而是競技狀態(tài)。職業(yè)營銷選手只有進(jìn)入競技狀態(tài)，才能把自己的優(yōu)勢和資源發(fā)揮到極致，才能鎖定自己的職業(yè)營銷戰(zhàn)略，才能實施企業(yè)營銷再造。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是不錯的選擇吧？優(yōu)勢互補(bǔ)不是很好嗎？劉翔很強(qiáng)，姚明也很強(qiáng)，我們來優(yōu)勢互補(bǔ)一下：讓劉翔每天上午與姚明一起打籃球；讓姚明每天下午與劉翔一起跑110米欄，這樣堅持一年。你能想象出這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和優(yōu)勢互補(bǔ)的結(jié)果嗎？也許劉翔可以過人扣藍(lán)了，姚明110米欄也有了好的成績，但最終的結(jié)果是：一個永遠(yuǎn)離開NBA賽場，一個不能再回到世界頂級賽事的跑道。這一年里，他們確實都從對方身上學(xué)習(xí)了很多東西，進(jìn)入了學(xué)習(xí)狀態(tài)，但他們失去了競技的狀態(tài)，自身的優(yōu)勢和資源就無法發(fā)揮到極致。
你覺得這很可笑嗎？其實我一點(diǎn)也笑不出來，因為我們的企業(yè)就是這樣干的，所謂的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和優(yōu)勢互補(bǔ)，每天都在發(fā)生。回到職業(yè)營銷戰(zhàn)略的背后，企業(yè)營銷再造的起點(diǎn)，不是我們換了一個新的強(qiáng)大的合作伙伴，而是我們選擇了新的競賽對手。我們做區(qū)域市場的時候，選定了區(qū)域的競賽對手，我們就鎖定了區(qū)域職業(yè)營銷戰(zhàn)略；我們做全國市場的時候，選定了全國的競賽對手，我們就鎖定了國內(nèi)職業(yè)營銷戰(zhàn)略；我們做全球市場的時候，選定了全球的競賽對手，我們就鎖定了國際職業(yè)營銷戰(zhàn)略；這是找到屬于你自己的那第三條路的唯一方法——時刻保持職業(yè)營銷的競技狀態(tài)。
我們100%的企業(yè)要實現(xiàn)財富的倍增，都必須時刻依賴這個競賽對手的存在。因此，我們能否鎖定一個明確的現(xiàn)實存在的競賽對手,并且咬住不放,實施我們的職業(yè)營銷，是職業(yè)營銷選手是否鎖定了自己的職業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本標(biāo)志。
