訂單從哪里來(lái)？
這里想和大家分享一下自己的感受。
訂單從哪里來(lái)？
是人都知道，訂單當(dāng)然從詢盤而來(lái)，客戶有詢盤，然后下單，我們就有訂單了。恭喜你，回答正確，加十分。
這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題，可是我想用這個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō)明一種思路。打破砂鍋問(wèn)到底的思路，就和我兒子一樣，他會(huì)經(jīng)常如此發(fā)問(wèn)，直到我回答不出來(lái)。
訂單從詢盤而來(lái)，詢盤從哪里來(lái)？詢盤從郵件而來(lái)，從我們找到的郵件地址而來(lái)。
郵件地址從哪里來(lái)？從GOOGLE來(lái)，從B2B來(lái)，從各種各樣的搜索引擎而來(lái)。
問(wèn)題似乎到了盡頭，然而，一個(gè)新的問(wèn)題由此而產(chǎn)生了。我如何保證自己會(huì)有訂單，每個(gè)月有訂單，甚至每個(gè)星期，每天都有訂單？
相信這是每個(gè)SOHO做夢(mèng)都想的事情。
這里有一個(gè)理論，來(lái)自于COLD
CALLING這本書，結(jié)合自己的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，和大家分享一下。
設(shè)你所發(fā)送的郵件地址數(shù)為A，由此而來(lái)的詢盤為B，由詢盤而下的訂單為C。很明顯，在一般情況下，A>B>C
現(xiàn)在的問(wèn)題是，如何讓C越來(lái)越大，從而保證訂單的源源不斷和利潤(rùn)的源源不斷？
答案是：比率。
A與B的比率，B與C的比率，決定了C的數(shù)量和質(zhì)量。
很簡(jiǎn)單，如果你要足夠的訂單，你必須要保證你要有足夠的詢盤。如果你要高利潤(rùn)的訂單，你必須要有高質(zhì)量的詢盤。
而詢盤，從郵件地址數(shù)而來(lái)，當(dāng)然，這是理論模式，實(shí)際操作中，A還有可能是打給客戶的電話數(shù)量，也有可能是注冊(cè)的B2B數(shù)量。總而言之，是詢盤產(chǎn)生的上一步。這里就先拿郵件地址數(shù)來(lái)說(shuō)明。要想詢盤多，必須郵件地址數(shù)多。而要想郵件地址多，則找郵件地址的方法要多。
經(jīng)常有SOHO在說(shuō)，發(fā)100封郵件，就只有一個(gè)詢盤。好，我們先以此為例。100封郵件產(chǎn)生1個(gè)詢盤，而如果10個(gè)詢盤產(chǎn)生1個(gè)訂單。哪么，一切變得簡(jiǎn)單起來(lái)，如果你想這個(gè)月有10個(gè)訂單，你必須得有100個(gè)詢盤，而如果要達(dá)到100個(gè)詢盤，你得發(fā)10000封郵件。
當(dāng)然，實(shí)際情況是不一樣的，但我認(rèn)為，作為一個(gè)訂單產(chǎn)生的模型。還是具有參考意義的。
你了解你自己的訂單比率嗎？
每個(gè)行業(yè)，每種產(chǎn)品，其比率可能是完全不一樣的。如果你了解了自己的訂單比率，你就知道，你所有所做的工作，只是一個(gè)數(shù)字游戲而已。
這，可能就是銷售的規(guī)律之一。
